[마케팅] 교보생명 마케팅 전략

소개

강추~

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1, 보험산업의 환경변화
(1) 한국보험시장의 국제화, 개방화
(2) 금융산업의 개편

2. 마케팅 채널의 의미

3. 보험 마케팅의 개념 및 특징

4. 생명보험 마케팅 채널의 종류
(1) 인적중심 판매채널(구판매 채널)
1)직급 2)모집인 3)대리점
(2) 직접 판매 채널 (신판매 채널)
■ 데이터 베이스를 통한 직접 마케팅
■ 교보의 CRM
1) TM 2) PLUS팀 3)TRIPLE 팀
4) DM 5) CM 6) 전략적 제휴

5. 생명보험 마케팅 채널의 문제점

Ⅲ. 결론 (앞으로의 과제, 비젼)

본문내용

97년 7월 태국의 화폐가치 폭락으로 이어진 동남아 금융, 외환위기는 국제금융산업의 기술이 뒤져 있는 우리나라에 커다란 타격을 주었다. 그리고 IMF체제를 극복한 현시점이지만 세계적인 경제침체는 향후 경제전망을 불투명하게 하고 있으며 아르헨티나가 사례가 보여주듯이 얼마전 사실상의 'Default'를 선언했을만큼 국제경제환경이 많이 악화되었다. 국내로 좁혀 살펴보면 노동시장의 유연성이 부족하고 사회복지제도가 불충분한 상황에서 대량실업, 중소기업의 연쇄도산 및 자산가치의 하락 등 역시 어려운 환경이 중첩되어왔다.
이러한 경제여건에서 기업성장과 가계소득의 영향을 크게 받는 보험산업이 예외일 수 없으며 특히 보험시장의 개방, 금융권간의 업무영역 확대 및 손,생보간 제 3분야 보험의 상호겸영 허용등 시장경쟁원리를 바탕으로 한 자율화와 개방화가 급속히 진행되는 상황은 또 다른 위협이라 하지 않을 수 없다. 상하양면으로 영향을 받으며 인지산업으로서 보험산업이 살아남기 위한 여러 가지 의견과 전략들이 검토, 수립될 수 있겠으나 우리팀은 그 중에서 마케팅 전략에 초점을 맞추었고 또한 그 중에서도 사업유지의 수입원천이 되는 가장 중요한 기능이라고 할 수 있는 마케팅 활동의 한 분야로서 가장 효율성이 있어야 하는 마케팅 채널의 선택에 관한 .............

참고자료

· 1. 생명보험론 / 오창수, 김경희 공저 (박영사, 2001)
· 2. 생명보험이란 무엇인가 / 생명보험협회 (생명보험협회 마케팅지원부, 2001)
· 3. 보험 마케팅론 / 양희산 저 (보험연구원, 1996)
· 4. 보험 마케팅 조직관리론 / 한규채 저 (비북스, 1994)
· 1. 교보생명 홈페이지 (www.kyobo.co.kr)
· 2. 보험개발원 (www.kidi.co.kr)
· 3. 생명보험협회 (www.klia.or.kr)
· 4. 전국보험모집인노동조합 (bohum.nodong.org)
· 5. 매일경제신문 (www.mk.co.kr)
· 1. 보험회사 CRM에 관한 연구:CRM 성공요인 및 성과분석을 중심으로 / 안철경, 조혜원 (보험개발원 보험연구소, 2001.8)
· 2. 2000 생명보험 Fack Book (생명보험협회, 2001)
· 3. 보험통계월보 (보험개발원 2001.8)
· 4. FY 2000, 2001 생명보험 통계연보 (생명보험협회, 2001)
· 5. 교보생명 2001 Annual report 'Best Life Partner (교보생명보험주식회사, 2001)