[유통전략] 유통경로의 의의와 유형 및 구성, 물적유통관리

목차

I. 유통경로의 의의

II. 유통경로의 구성과 유통기관의 유형
1. 유통경로의 구성
2. 유통기관의 유형

III. 물적유통관리
1. 의의와 목적
2. 기능

본문내용

I. 유통경로의 의의
경영자들은 그들의 제품을 유통시키기 위한 경로를 설계하는데 있어 현재뿐만 아니라 미래의 환경변화까지도 볼 수 있는 시각을 가지고 신중히 결정해야 한다. 유통이란 상품을 사람에게 전달하는 것이므로, 유통경로는 소비자나 사용자에게 상품과 서비스의 흐름을 가능케 하는 것으로 마케팅에서 유통경로는 다음과 같이 정의하고 있다. 유통경로란 상품과 서비스가 생산업자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인 및 회사를 말한다. 유통경로는 생산자와 최종사용자, 그리고 중간상을 포함하게 된다. 중간상의 종류는 크게 나누어 상품에 대한 소유권을 가지고 직접 마케팅활동을 담당하는 도매상, 소매상과 같은 상인 중간상과 소유권을 가지지 않고 단순히 상품이 이전되는 것을 도와주는 역할을 담당하는 거간15) 객주, 대리상과 같은 대리 중간상으로 구분된다.

II. 유통경로의 구성과 유통기관의 유형
(1) 유통경로의 구성
유통경로는 상품에 따라 매우 다양한 형태를 취한다. 소비용품의 유통경로는 생산자와 소비자가 직접 거래를 하는 직접유통과 생산자와 소비자 사이에 중간상이 개재하는 간접유통으로 나눌 수 있다.

(2) 유통기관의 유형
1) 소매상
소매상이란 최종소비자를 대상으로 판매활동을 하는 상인을 말하는데, 판매 방법으로는 상점을 가지고 판매활동을 하는 점포판매, 통신수단을 사용하여 판매활동을 하는 통신판매, 고객의 집을 직접 방문하여 판매하는 방문판매와 자동판매기 등 기계를 이용한 무인판매방법이 있다.

참고자료

· 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016