호텔관광마케팅 - 유통경로

하암
최초 등록일
2018.08.04
최종 저작일
2017.11
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목차

1. 유통경로의 개념과 성질

2. 유통경로의 효용과 기능

3. 유통경로의 유형
1) 직접유통경로
2) 간접유통경로

4. 유통경로의 설계

5. 유통경로의 관리
1) 유통경로 관리의 필요성과 의의
2) 수직적 마케팅 시스템

6. 관광상품의 유통경로

본문내용

1. 유통경로의 개념과 성질
• 유통경로 = 유통채널, 판매루트, 판매경로
• 생산자로부터 도매업자, 소매업자, 소비자에 이르기까지 판매활동의 흐름
• 중간상을 이용하여 거래효율성 달성
• 관광산업의 유통경로는 제조업과 다름
• 상품이 소비자에 의해 이동될 수 없음
• 기타 상품과 함께 판매, 높은 가치소멸성 → 전통적인 경로의 어려움
• 상품의 소유가 불가능
• 제조업자 → 소매업자, 상품제조, 상품판매
• 오늘날 관광서비스의 생산이 전문화 → 관광서비스의 순환이 생산ㆍ유통ㆍ소비의 세 과정으로 나누어짐

고객층을 넓히고 효과적인 상품 판매를 위한 유통체계 필요

2. 유통경로의 효용과 기능
☞ 효용
• 시간효용 : 소비자가 원하는 시기에 언제든지 제품을 구매할 수 있는 편의를 제공
• 공간효용 : 소비자가 어디에서나 원하는 장소에서 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 편의를 제공
• 소유효용 : 생산자나 중간상으로부터 제품이나 서비스의 소유권이 이전되는 편의를 제공
• 형태효용 : 제품과 서비스를 고객에게 좀 더 매력적으로 보이기 위하여 그 형태나 모양을 변경시키는 모든 활동

참고 자료

없음
하암
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