유통경영 총정리

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최초 등록일
2020.06.01
최종 저작일
2017.11
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소개글

경영학 과목인 '유통경영' 정리파일입니다.

중간고사, 기말고사를 포함하여 한 학기동안 배운 '유통경영'의 수업내용과 교재내용을 종합적으로 요약정리한 파일입니다. 방대한 양의 이론을 25p에 이해하기 쉽고 가독성 좋게 정리하였습니다. 이 파일을 반복적으로 암기하여 A+ 받았습니다. 3000원이 비싸다고 생각하실수 있지만 그만큼 자료를 만드는데 시간을 투자했고 값어치한다고 자부합니다.

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목차

Ch1. 유통경로에 대한 개관
Ch2. 유통경로구조 설계
Ch3. 경로구조와 경로통합
Ch4. 제조업체의 유통관리: 경로파워, 경로리더십, 경로갈등
Ch5. 제조업체의 유통관리: 유통과 타 마케팅 변수의 조화
Ch6. 제조업체의 유통관리: 경로성과 평가
Ch7. 소매상과 소매업의 주요이슈
Ch8. 소매업태의 발전 및 특성
Ch9. 도매상과 도매업의 관리
Ch10. 물류관리와 제3물류
Ch11. 서비스 산업의 유통관리

본문내용

Ch1. 유통경로에 대한 개관

1. 유통경로의 의의와 기능

1) 유통경로(마케팅 채널): 적재 적시에 적량의 적품을 적가로 생산과 소비를 연결시켜주는 것, 상품과 서비스를 생산업자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전하는 과정 (유통은 상품화하는 과정)
2) 유통경로의 효용창출 (p. 7)
3) 유통경로의 기능 (→ 유통경로의 4가지 효용창출)
① 거래기능: 판매기능, 구매기능 – 소유권 이전
② 물류기능: 보관기능, 운송기능 – 상품의 시간적, 공간적 이전
③ 조성기능: 금융기능, 위험부담기능, 표준화기능, 정보제공기능 – 거래 및 물류 기능 보조
* 표준화기능: 상품을 품질수준에 따라 분류하거나 규격화함으로써 거래 및 물적 유통이 원활히 되도록 하는 기능
* 정보제공기능: 소비자 -뭘 사야할지 / 생산자 – 뭘 만들어야 할지

2. 유통경로의 성립조건

1) 유통경로의 성립조건
① 중간상의 기능적 분화
- 생산자는 소품종 대량생산을 원하겠지만, 소비자는 다품종 소량소비를 원할 것이다. 유통경로는 중간상인의 개입만으로 성립되는 것이 아니라, 생산과 소비 사이의 구색 및 수량의 불일치가 해소될 수 있도록 구색형성과정이 뒤따라야 하고, 그 결과로 중간상의 분화가 이루어져야 성립될 수 있다.
ㄱ. 분류: 생산자가 이질적인 생산물을 동질적인 단위로 나누는 과정, 표준화기능
ㄴ. 집적: 중간상(수집기구, 수집도매상)이 동질적인 생산물끼리 모으는 과정, 수집기능
ㄷ. 배분: 중간상(중계기구, 중계도매상)이 동질적인 생산물을 다시 나누는 과정, 중계기능
ㄹ. 구색: 중간상(분산기구, 분산도매상과 소매상)이 이질적인 생산물을 다시 모으는 과정, 분산기능
② 거래일상화: 거래 항상 일어나야 한다. ex) 대형마트, 백화점 (5일장x)
③ 거래표준화: 거래조건이 표준화되어야 한다. ex) 예쁜 여자에게 한가닥 더 주는 엿장수x, 친하면 가격 깍아주는 남대문시장x
④ 개장, 폐장 시간 동일 ex) 엿장수 언제올지 몰라

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