제품차별화는 어떻게 정의 되어야 하는가?

서지정보

· 발행기관 : 한국마케팅학회
· 수록지 정보 : 마케팅연구 / 20권 / 2호 / 119 ~ 137페이지
· 저자명 : 박상준, 천도정

초록

수요함수에 제품의 차별화를 반영하는 연구는 두 부류가 있다. 하나는 제품차별화를 수요함수의 교차가격효과의 함수로 정의하는 방법이고 다른 하나는 교차가격효과와 더불어 자기가격효과의 함수로 정의하는 방법이다. 유통경로 연구분야에서 대부분의 분석 연구들은 제품간 차별화(대체성) 정도를 측정하기위해 교차가격효과의 함수를 사용해 왔다. 대체성이 낮을 때 도출된 가격과 수익이 대체성이 높을 때 도출된 가격과 수익보다 더 크다는 것이 상식이지만 이들 연구들은 이러한 상식과 대치되는 결과를 보여준다. 본 연구에서는 제품 차별화와 가격효과(교차가격효과와 자기가격효과)의 관계를 분석하고 있다. 연구결과는 두 가격효과 모두 대체성에 영향을 받기 때문에 자기가격효과와 교차가격효과가 서로 상관관계를 갖게 된다는 것을 보여주고 있다. 즉 제품 차별화는 교차가격효과와 자기가격효과의 함수로 정의되어야 한다는 것을 보여주고 있다.

참고자료

· 없음