태양광사업분석 연구

소개

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목차

Ⅰ. 서 론
1. 연구의 목적 및 배경 ----------------------4
2. 연구의 방법 및 구성 ----------------------5
3. 마케팅 전략의 필요성 ----------------------5

Ⅱ. 본 론
1. 마케팅 전략의 학문적 고찰 ----------------------7
1) 마케팅 전략의 개념 및 이해 ----------------------7
2) 마케팅 전략 절차 및 방법 ----------------------8
3) 태양광 사업 수주영업의 마케팅 전략 관계 -------11
4) 태양광 사업의 일반 마케팅 도출방안 -------12

2. 신성 태양광 사업 분석 및 마케팅 전략 적용 -------15
1) 태양광 사업의 수준 및 현황 -------15
2) 태양광 시장 및 마케팅 현황의 문제점 -------19
3) 태양광 사업 수주영업 및 마케팅 프로세스 분석 -------25
4) 태양광 사업분석을 통한 마케팅 전략제안 -------27

Ⅲ. 결 론

본문내용

요약문

본 연구는 태양광 사업 분석을 통한 마케팅 전략을 수립하고 시장에서의 현재 대비 시장점유율을 확대하고 매출을 증대함으로써 수익을 확보하기 위하여 연구를 시작했다. 현재의 글로벌 시장은 중국의 값싼 노동력을 바탕으로 중국 정부의 지원으로 중국산 제품가격이 글로벌 시장에서 국내뿐 아니라 다른 나라에 비해 가격경쟁력이 우수하여 국내의 태양광 업체는 글로벌 시장에서 가격경쟁력을 상실하고 있다. 또한 미국 및 인도 등 자국의 세이프 가드로 인해 국내의 태양광 업체는 설 자리를 잃고 있다. 이에 당사의 태양광 사업을 분석함으로써 효과적이고 차별화된 마케팅 전략을 제안하여 시장에서의 시장점유율을 확대하여 성공적으로 안착시키고자 하고자 한다.
효과적인 마케팅 전략을 세우기 위해 먼저 이론적 배경으로 마케팅에 대한 학문적 고찰과 함께당사의 수준과 현재의 시장 및 가격현황을 알아보았다. 중요한 상황 요인으로는 시장가격하락, 정책변경, 환경 변화가 요인으로 작용했으며, 태양광 사업에 대한 국민의 여론이 좋지 않다는 것이었다. 솔라 사업부문의 현황과 분석을 통해 현재의 어려운 시장 상황을 극복하고 매출을 증대 시키면서 수익을 확보 할 수 있는 마케팅 전략을 다음과 같이 네가지로 제안하였다.

첫 번째, 표준화 된 시뮬레이터(솔루션) 제공의 전문적인 영업실행.
두 번째, 포지셔닝 분석을 통한 선택과 집중.
세 번째, 마케팅 역량 육성을 통한 사업관리 강화.
네 번째, 수매수 계획 대비 적중율 강화 및 사업(영업) 프로세스 개선

앞서 확인한 마케팅 성공전략을 기업의 수주영업과 마케팅 전략 수립에 적용하기 위해 포괄적으로 적용하였다. 먼저 세부적인 마케팅 전략을 수립함으로써 제품을 소비자에게 각인시킬 수 있는 포지셔닝, 시장의 세분화, 세분화한 시장에서 경쟁력 있는 시장의 표적 시장의 선택과 집중, 제품 차별화를 설정할 수 있고 그에 맞춘 차별화된 제품 브랜드 이미지 메이킹과 마케팅 역량 육성을 통해 기업의 브랜드 매력을 상승시킬 수 있으며 수매수 계획의 적중율을 높이면서 프로세스를 개선하여 효율적인 기업 경영 및 수익에 기여 할 수 있을 것으로 보인다.

참고자료

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· 3020정책 이행계획, 2018, 산업자원부
· 마이크로그리드 교육, 2018.6.14, 안남성총장
· ESS 교육, 2018.6.07, SMART 영업본부
· 전략 W/S, 2018.3.07, 솔라부문
· 하반기 수정계획 보고, 2018.7.30, 사업관리팀
· Shipley Sales 최강영업대표, 2016.6.15, 김용기
· 태양광 발전소를 이용한 부동산의 수익성 제고방안, 2014.12, 최태규, 이재순,
· 태양광 산업의 사업모델 혁신, 포스코 경제연구원, 2016.12, 정재호,
· 신 재생에너지 보급 활성화 방안에 관한 연구, 전북대학교, 2016.5, 유재주
· 글로벌 태양광 위기극복 연구, 2015.2, 세종대학교 이창석
· 공인중개사 부동산학 개론, 2016.1, 경록
· 성공률 100% 태양광 발전소로 목돈 만들기, 인포더북스, 2015. 오형석,
· 한권으로 끝내는 소자본 태양광 발전소, 윤인택 매일경제신문사,
· 전략적 의사결정 기법, 2018, 권재현역
· 부동산 개발사업에 관한 단계별 리스크 요인의 상대적 중요도와 효율적인 리스크
· 관리 방안에 관한 연구, 부동산학보, 2014. 윤영식,성주한
· ESS을 연계한 태양광 발전설비의 경제성분석, 경북대학교 학위논문, 2017, 박은호
· 신한금융투자 월간 투자 레포트, 태양광편, 2017.7
· 설계시공 일괄 입찰 건축사업 프로세스모델 구축, 2011.2, 이종일
· 전략적 브랜드마케팅, 박영사, 2018.3, 이명식,양석준
· 경영학개론, 한올, 2017.1 ,김기홍, 유철재, 김영재
· 마케팅개론, 두남, 2016.2, 안동규, 송기석, 오광기, 엄기수