시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대한 설명과 리포지셔닝 사례

문서 내 토픽

• 1. 시장세분화

  시장세분화는 비슷한 욕구와 특성을 가진 소비자 집단으로 시장을 분류하는 것입니다. 이를 위해서는 측정가능성, 접근가능성, 실현성, 유효성, 신뢰성 등의 조건을 고려해야 합니다. 시장세분화의 기준으로는 지리적, 인구통계적, 심리분석적, 행동적 요인 등이 있습니다.

• 2. 표적시장 선정 및 포지셔닝

  표적시장 선정은 세분화된 시장 중에서 중점적으로 마케팅 활동을 수행할 시장을 선별하는 것입니다. 비차별화, 차별화, 집중화 전략 등이 있습니다. 포지셔닝은 고객의 인식 속에 자사 제품의 위상을 구축하는 것입니다.

• 3. 리포지셔닝

  리포지셔닝은 기존 제품의 이미지나 콘셉트를 새롭게 분석하여 조정하는 것입니다. 소비 트렌드 변화에 대응하여 차별화된 가치를 제공하기 위해 활용됩니다. 말보로 담배의 사례에서 볼 수 있듯이 리포지셔닝을 통해 브랜드 이미지를 변화시킬 수 있습니다.

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• 1. 시장세분화

  시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키고 경쟁력을 높이기 위한 핵심 전략입니다. 시장을 세분화하면 고객의 특성, 선호도, 구매행동 등을 보다 정확히 파악할 수 있어 타깃 고객을 효과적으로 선정할 수 있습니다. 또한 세분화된 시장에 맞춤형 제품과 서비스를 제공함으로써 고객만족도를 높이고 시장점유율을 확대할 수 있습니다. 그러나 시장세분화를 위해서는 세분화 기준 선정, 세분시장 평가, 표적시장 선정 등 복잡한 과정이 필요하므로 기업은 이에 대한 전략적 접근이 요구됩니다. 결국 시장세분화는 기업이 고객의 다양성을 이해하고 경쟁우위를 확보하는 데 있어 매우 중요한 전략이라고 할 수 있습니다.

• 2. 표적시장 선정 및 포지셔닝

  표적시장 선정과 포지셔닝은 기업이 시장세분화를 통해 파악한 고객 니즈를 효과적으로 충족시키기 위한 핵심 전략입니다. 표적시장 선정 시에는 세분시장의 매력도와 기업의 역량을 고려하여 가장 적합한 시장을 선정해야 합니다. 그리고 선정된 표적시장에서 경쟁사와 차별화된 독특한 이미지와 가치를 구축하는 포지셔닝 전략이 필요합니다. 이를 통해 기업은 고객의 마음속에 강력한 브랜드 이미지를 심어줄 수 있습니다. 하지만 표적시장 선정과 포지셔닝은 시장 환경 변화에 따라 지속적으로 재평가되어야 하며, 기업은 이에 대한 민첩한 대응 능력을 갖추어야 합니다. 결국 표적시장 선정과 포지셔닝은 기업이 고객의 니즈를 충족시키고 경쟁우위를 확보하는 데 있어 매우 중요한 전략이라고 할 수 있습니다.

• 3. 리포지셔닝

  리포지셔닝은 기존 제품이나 브랜드의 이미지를 변화시켜 새로운 시장 포지션을 구축하는 전략입니다. 시장 환경 변화, 고객 니즈 변화, 경쟁 심화 등의 이유로 기업은 리포지셔닝을 통해 제품이나 브랜드의 경쟁력을 높일 수 있습니다. 리포지셔닝 전략에는 제품 개선, 브랜드 이미지 변화, 타깃 고객 변경 등 다양한