시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대한 설명과 리포지셔닝 사례

문서 내 토픽

• 1. 시장세분화

  소비자의 욕구 변화에 따른 시장 흐름 변화를 빨리 발견하고 대처하는 것이 중요하다. 시장세분화를 통해 소비자의 성향과 욕구를 분석하고 수요 변화에 능동적으로 대응할 수 있다. 시장을 지역, 성별, 나이, 소비성향, 구매동기 등으로 세분화하여 효과적인 마케팅 믹스를 개발할 수 있다.

• 2. 표적시장 선정

  세분화된 시장 중에서 자원과 전문성이 요구되는 표적시장을 선정한다. 고객의 욕구가 비슷한 경우 하나의 제품으로 여러 시장을 동시에 공략하는 전략을 사용할 수 있다.

• 3. 포지셔닝

  경쟁사 제품과 차별화되도록 마케팅 믹스를 통해 고객에게 자사 제품을 인식시키는 과정이다. 속성 및 효익, 사용상황, 제품사용자, 경쟁, 제품군 등 다양한 요인에 따라 포지셔닝 전략을 수립할 수 있다.

• 4. 리포지셔닝

  제네시스와 버버리 사례를 통해 시장 변화와 소비자 니즈를 파악하고 기존 이미지를 탈피하여 새로운 포지션을 구축한 성공적인 리포지셔닝 사례를 확인할 수 있다. 시장 변화에 대응하여 지속적인 리포지셔닝이 필요하다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 시장세분화

  시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키기 위해 시장을 세분화하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 특정 고객 집단의 니즈를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 시장세분화의 주요 기준으로는 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적 요인 등이 있습니다. 기업은 이러한 기준을 바탕으로 시장을 세분화하고, 각 세분시장의 특성을 면밀히 분석하여 차별화된 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 이를 통해 기업은 고객의 요구사항을 보다 정확히 파악하고, 경쟁사와 차별화된 제품 및 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 시장세분화는 기업의 자원을 효율적으로 배분하고, 타깃 고객에게 집중할 수 있게 해줍니다. 따라서 시장세분화는 기업이 경쟁우위를 확보하고 지속가능한 성장을 달성하는 데 매우 중요한 전략이라고 할 수 있습니다.

• 2. 표적시장 선정

  표적시장 선정은 시장세분화 과정에서 가장 중요한 단계라고 할 수 있습니다. 기업은 다양한 세분시장 중에서 가장 매력적이고 성장 가능성이 높은 시장을 선정해야 합니다. 이를 위해 기업은 각 세분시장의 규모, 성장률, 수익성, 경쟁 강도 등을 면밀히 분석해야 합니다. 또한 기업의 자원과 역량, 장기적인 전략 방향 등을 고려하여 가장 적합한 표적시장을 선정해야 합니다. 표적시장 선정 시 고려해야 할 주요 요인으로는 시장 규모와 성장 잠재력, 고객의 구매력과 충성도, 경쟁 강도와 진입장벽, 기업의 자원과 역량 등이 있습니다. 기업은 이러한 요인들을 종합적으로 평가하여 가장 매력적이고 실현 가능한 표적시장을 선정해야 합니다. 표적시장 선정은 기업의 장기적인 성공을 좌우하는 핵심 전략이므로, 기업은 이 과정에 많은 노력과 자원을 투입해야 할 것입니다.

• 3. 포지셔닝

  포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하게 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 경쟁사와 구별되는 독특한 이미지와 가치를 구축할 수