[마케팅성공사례]식물나라 화장품

소개

제일제당의 식물나라 화장품이 마케팅 성공 비결을 분석해놓은 레포트입니다. 좋은자료니깐 많은 참고하세요 ^^

목차

화장품 사업 참여의 배경
제품과 유통경로 컨셉트 도출의 배경
Non-Cosmetic 개념의 시장도입 캠페인
식물나라를 통한 시사점
* 마케팅 성공사례 조사 후.. *

본문내용

일반적으로 화장품은 Life Cycle이 짧은데 외국의 사례에서 살펴보면 외국브랜드의 수명은 길다. 따라서 식물나라가 Long-Run 브랜드가 될 것인가라는 의문과 또한 슈퍼경로가 화장품의 새로운 경로로 자리잡을 수 있을 것인가라는 두가지의 커다란 과제를 갖고 마케팅 활동을 펼쳤다.
화장품 사업 참여의 배경
제일제당은 공급자 중심의 식품(설탕, 밀가루등)으로 시작했기 때문에 초기에는 마케팅이 별로 필요없었으나 조미료 시장에 진입하면서 본격적으로 마케팅 활동을 하기 시작했다. 90년대 초에 생활용품 사업 즉 세제류 시장에 참여하게 되고, 새로운 사업을 모색하면서 부가가치가 높은 제조, 판매업으로의 사업 요구가 나왔고, 기존 판매력을 활용하여 무리한 경쟁을 피하기로 하는 몇가지의 명제를 갖고 화장품 사업을 시작하게 되었다.
제품과 유통경로 컨셉트 도출의 배경
순하고 깨끗한, 슈퍼용 화장품이라는 제품컨셉트 측면에서는 화장품에서 소비자가 제일 중요하게 여기는 요소가 자신의 피부에 맞아야 하고, 자극이 없어야 한다는 것이다. 마침 식물나라 비누가 이미 출시되어 있었고, 이름이 독특하기 때문에 기존의 이름을 사용하는 것에 착안해 식물나라라는 이름을 사용하게 되었다. 유통경로 컨셉트 측면에서 화장품 시작 처음에는 무리한 경쟁은 피하기로 했었는데, 화장품의 주경로 즉 전문점, 할인점에는 경쟁이 필수적이다. 전문점이나 할인점은 한 개 회사에 수십개의 브랜드가 들어와 있고, 엄청난 비용에 대한 혜택과 점주에게 혜택을 주고 가격을 할인하기 때문에 무리한 경쟁은 필수적이었고, 따라서 가능한한 경쟁을 피해야 했다. 우리나라는 할인점 시장이 70%의 주유통경로이나, 해외시장은 슈퍼마켓, 슈퍼센터, Drug Store 등이 40%정도의 유통비중을 갖고 있다. 업계 스스로가 이미 할인점경로에는 모순에 직면해 있었다. 이런 가운데 슈퍼마켓을 유통경로로 두기에는 내부의 엄청난 갈등, 고정관념과의 싸움이 있었다. 결국 `순하고 깨끗한 피부를 위한 식물성 화장품 슈퍼에서 찾으세요`라는 제품컨셉을 찾아냈다.

참고자료

· 없음