'마케팅의 하향확장 전략, 상향확장 전략, 쌍방확장 전략의 사례'

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다이슨은 원래 고가의 제품이지만 질 좋은 제품이 더 낫다고 말하면서 계속해서 소비자의 요구사항을 더욱 충족시키기 위해 고가의 제품만 선보이던 기업이었다. 그런데 올해 처음으로 가격을 절반이나 낮춘 저가의 제품인 360도 회전이 가능한 무선 청소기를 출시하였다. 이를 통해 처음에는 고품질 고가의 제품을 출시하였던 다이슨 기업이 제품계열의 길이를 확장시키면서 저가의 신 제품을 추가시키는 하향확장 전략을 사용했다고 볼 수 있다.

에넥스는 새로운 마케팅 전략으로 높은 기능성을 가진 고가 고급형 부엌과 그에 대한 저가 실속모델인 보급형 부엌을 함께 출시하였다. 브랜드 이미지를 유지할 수 있도록 품질을 높이면서도 합리적인 가격을 지닌 스마트로 시장을 확대해 나가는 전략을 사용한 것이다. 이를 통해 에넥스는 고가와 저가 모두 공략하는 쌍방확장 전략을 사용했다고 볼 수 있다.

맘스터치는 싸이버거로 유명한 대표적인 가성비 브랜드이다. 하지만 올해 고객 타겟층을 넓히기 위해 가격을 높이면서 고급 식자재를 사용하여 고급 버거를 즐길 수 있도록 리얼비프버거를 출시하였다. 이를 보면 초기에는 학생을 대상으로 저가의 양질의 버거를 생산하였지만 제품계열의 길이를 확장시키면서 더 넓은 고객층을 대상으로 하기 위해 고가의 신제품을 추가시키는 상향확장 전략을 사용했다고 볼 수 있다.

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