경쟁전략으로써의 전략적 제휴

소개

인사관리중 경쟁전략으로써의 전략적 제휴에 관한 리포트입니다...좋은 참고 되시길...

목차

Ⅰ. 전략적 제휴의 정의와 목적

Ⅱ. 전략적 제휴의 유형과 방법
1. 전략적 제휴의 유형
2. 전략적 제휴의 방법

Ⅲ. 한국기업의 성공적인 전략적 제휴방안
1. 한국기업의 전략적 제휴의 특성
2. 한국기업의 전략적 제휴의 문제점
3. 한국기업의 성공적인 전략적 제휴방안

본문내용

Ⅰ. 전략적 제휴의 정의와 목적
전략적 제휴(strategic alliance)란 둘 또는 그 이상의 기업이 각각의 경쟁전략을 효율화시키기 위해 상호간에 유익한 기술과 제품을 제공하는 협력관계를 말한다. 즉 시장점유율 확대 또는 첨단기술, 상품개발 등을 목적으로 하는 기업간에 각자의 경쟁우위적 요구를 바탕으로 상호보완적이고 지속적인 협력관계를 구축함으로써 다른 경쟁자에 대해 경쟁우위를 확보하고자 하는 것이다.

이러한 전략적 제휴는 기업 내부적으로 해결할 수 없는 약점을 보완하기 위한 것으로써 단기간에 자신이 구축할 수 없는 기술과 능력을 상대방에게서 얻고 배운다는 전략적 의도이다. 이같은 의도는 수직적 통합, 규모의 경제성 확보, 시너지 효과 창출, 기술이전 등 4가지 유형의 이점을 누릴 수 있는지에 초점을 맞추어야 한다. 전략적 제휴에 대한 몇가지의 정의를 살펴보면 다음과 같다.

전략적 제휴란 독립법인이거나 법적으로 먼 기업들 사이에서 전략적 연합의 광범위한 여러 형태로써 이에는 합작투자, 프랜차이징, 라이센싱과 같은 전통적 형태를 포함하여 공동마케팅, 공동 R&D, 교차라이센싱, 장기공급협정, 공동생산계획 등이 포함된다(Rado, 1993).

전략적 제휴란 독립적이지만 이익에 대해서는 관련을 갖는 조직간의 목적적이고 장기적인 협정으로써 네트워크 내 기업이 네트워크 외부의 기업에 대해서 경쟁적인 우위를 획득하고 유지하게 하는 것이다(Jarillo, 1988).

이러한 전략적 제휴의 목적은 사업전략에 비추어 자사에 부족한 것을 타사로부터 구하는 것이다. 제휴를 통해서 타사로부터 얻을 수 있는 것은 제품, 기술, 브랜드 등이다. 기업은 사업전략상 이들 가운데 무엇이 부족한지를 명확히 하여 그것을 보충하는 수단으로써 전략적 제휴의 가능성을 검토하게 된다. 타사로부터 무엇을 보충할 것인가를 명확히 한다는 것은 동시에 자사만의 강점, 즉 핵심역량을 분명히 인식하는 것이기도 하다.

참고자료

· 없음