[마케팅 전략]소주의 새로운 바람_두산주류

소개

두산 주류 처음처럼에 대한 분석 자료로 챠트 및 분석자료를 나열하여 발표한 팀프로젝트입니다.

목차

1. 처음처럼?
1) 기업조사
2) 사업소개
3) 사업선정 이유

2. 환경 분석
1) 거시적 환경
가)정치 • 법률적 환경
나) 경제적 환경
다) 문화적 환경
라) 기술적 환경
마) 경쟁적 환경
2) 미시적 환경
가) 고객시장
나) 공급업자
다) 마케팅 중개업자
라) 경쟁업자

3. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Treat

4. 목표설정
1) 두산BG의 목표 설정
2) 우리조가 계획한 목표 설정

5. 세분시장 마케팅 전략 수립
1) 시장세분화 및 표적시장 선정
가) 즐겨마시는 술 세분화 및 표적시장 선정
나) 주류소비 지출에 따른 세분화 및 표적시장
다) 음주량 세분화 및 표적시장 선정

2) 포지셔닝
가) 1단계: 소비자 분석
나) 2단계: 경쟁자 확인
다) 3단계: 경쟁제품의 포지션 분석
라) 4단계 자사 제품의 포지셔닝 개발 및 실행

6. 마케팅 믹스
1) 제품
가) 제품 디자인 변화
나) 제품재질의 변화
다) 제품의 다양화
라) 최적 온도 표시 서비스

2) 가격
가) 업소에서의 가격 차별화
나) 제품 출시일과 판매량과 관련된 할인
다) 시간대별 가격설정

3) 유통
가) 마케팅 중개업자와의 관계 유지
나) RFID방식을 통한 재고관리
다) 유통범위 확정

4)촉진
가) 지역에 따른 제품수명주기를 이용한 판촉이벤트- PR 이벤트
나) 인터넷을 활용한 판촉 전략
다) 택시마케팅
라) 대학생들을 위한 프로모션
마) 알칼리 수 강조 프로모션
바) 회사원(신입사원~35세까지의 젊은 층)을 위한 프로모션

7. 마케팅 실행 프로그램
1) 1/4분기 전략 실행 프로그램
가) 전략목표
나) 실행수단
다) 예산
라) 담당책임 (표6-2 ) 참조

2) 2/4분기 전략 실행 프로그램
가) 전략목표
나) 실행수단
다) 예산
라) 담당책임
3) 3/4분기 전략 실행 프로그램
가) 전략목표
나) 실행수단
다) 예산
라) 담당책임

4) 4/4분기 전략 실행 프로그램
가) 전략목표
나) 실행수단
다) 예산
라) 담당책임

본문내용

두산 주류BG는 혁신적인 기술과 다양한 주종 개발을 기반으로 건강 지향적이고 부드러움을 선호하는 소비자 Needs에 부응하여 소주와 청주, 매실주, 리큐르, 와인, 위스키 등 전 주종에 걸쳐 다양한 브랜드를 구축하고 있는 국내 최대의 종합 주류메이커회사이다. 2006년 2월 두산측은 시대가 변하면서 건강 트렌드에 맞게 소비자가 원하는 술맛과 도수를 찾아 살아있는 술맛을 만들어낸 ‘처음처럼’을 출시하였다. ‘처음처럼’은 두산이 5년 만에 출시하는 신제품인 만큼 마케팅 역량을 총동원해 승부수를 띄울 것이다. 순한 소주 전쟁의 주역이 될 ‘처음처럼’은 20∼30대 젊은 층과 여성을 겨냥해 차별화를 시켰고, 건강을 중시하는 웰빙 바람과 발맞추어 건강에 좋은 소주라는 이미지를 강화했다. 웰빙 트렌드를 반영한 소주 20도 시대를 여는 첫 브랜드라는 점도 부각시켰다. 두산은 이를 위해
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고객시장
• 20도 이상의 주류시장에서는 법적으로 도매상을 꼭 거쳐야만 함.
• 처음처럼의 도매를 맡고 있는 용우상사와 대정 등이 대표적인 도매상으로서 재판매업자 시장
• 업소와 마트 등이 소매업으로서의 재판매업자 시장.
• 그 이후 소비자들이 소비자시장.
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순한 소주의 선호도 변화
• 알코올도수 20도를 전후로 순한 소주의 등장은 전반적인 사회 분위기 와 맞물려 있음.
• (그림 3-2)의 소주시장 저도화 추이변화를 보면 1965년에는 30도였다가 2006년에는 20도로 떨어짐. 무려 10도 차이를 보임.
• 건강을 중시하는 웰빙 바람에 힘입어 몸에 덜 해로운 술을 찾는 소비자들이 1도라도 알코올이 낮은 저도주를 선호하는 추세.
• 저도화 추세는 ‘처음처럼’에게 가장 큰 기회임
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피서지 홍보 및 이벤트
• 무더운 여름 휴가철을 맞이하여 지방 피서지를 중심으로 이벤트 홍보.
• 경포대, 광안리, 해운대, 대천 해수욕장 등에서 피서객을 상대로 푸짐한 경품을 이용한 각종 게임형식의 이벤트 행사를 마련하여 소주의 이미 지를 각인.
• 피서지에서의 판매 촉진으로 인한 휴가철 성수기를 이용한 매출의 중대와 점유율 상승의 효과.
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참고자료

· 없음