처음처럼 마케팅사례

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최초 등록일
2017.09.07
최종 저작일
2017.09
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소개글

처음처럼 성공비결과 마케팅 4P, STP, SWOT분석 처음처럼 마케팅활동사례분석및 미래전략제언과 느낀점에 대해 정리한 레포트입니다.

처음처럼의 미래전략방향에 대한 의견이 창의적인 발상이라 교수님에게 칭찬을 들었던 기억이 납니다.
참고하신다면 생각을 많이 해보았다고 칭찬 받을수있을거라 생각합니다.

목차

1. 처음처럼 제품소개

2. 처음처럼 전략 성공비결

3. 시장환경분석

4. 처음처럼 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. 처음처럼 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝맵)

6. 처음처럼 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

7. 그 외 마케팅 활동
(1) 감성마케팅
(2) PR 마케팅
(3) CRM 마케팅
(4) 타겟 마케팅

8. 미래전략제언

9. 결론 및 느낀점

본문내용

1. 처음처럼 제품소개
롯데주류는 2006년 출시된 `처음처럼`을 주력제품으로 삼고 시장을 적극 공략해 왔으며 `참이슬`이 주도하던 국내 소주시장에서 새로운 패러다임을 제시했다.
`처음처럼`은 무엇보다 부드러운 맛과 적은 숙취를 강조한 제품으로서 웰빙 트렌드를 반영해 알칼리환원수의 제품속성을 부각시킨 것과 파격적인 브랜드명과 이색적인 마케팅으로 소주시장을 강하게 흔들며 성장해 왔다.
출시 당시 `처음처럼`은 세계 최초로 알칼리환원수를 사용해 소주업계에 `물 전쟁`을 일으켰다. 그 후 목넘김이 부드럽다는 특징에 대해 소비자들에게 인정받기 시작하며 단기간에 업계 2위에 올랐다. 롯데주류로 재출범한 후에도 성장을 거듭하며 지난해 말 기준 전국 소주시장 점유율 14%를 돌파했고, 소주시장의 성장이 정체된 가운데서도 `처음처럼`은 2년 동안 평균 10%대의 매출 성장세를 이어왔다.

2. 처음처럼 전략 성공비결
‘처음처럼’은 ‘참이슬’과 차별을 두어 내부 핵심 역량을 극대화 하고 소비자를 최대한 확보하는 것에 초점을 두어 품질중시, 가격중시, 도수/숙취 등을 기준으로 시장을 세분화 하고 표적시장을 정했다. 그 중 특히 20-30대는 잠재적 소비자이기 때문에 이들을 위한 마케팅 전략에 초점을 맞추었다. 순한 술을 선호하는 여성과 젊은 애주가 등이다.
제품 면에서는 건강 트렌드를 반영하여 알코올 도수를 20도로 낮추고 핵심 콘셉트를 ‘알칼리 환원수’로 잡았다. 알칼리 환원수는 작은 물 입자로 인한 좋은 목 넘김, 풍부한 활성수소로 인한 활성산소의 약화, 전기분해를 통한 풍부한 미네랄로 인한 숙취해소 등의 새로운 편익을 고객에게 제공하였다,

3. 시장환경분석
(1) 인구통계학적 환경
90년대에 들어서면서 기존의 40대 후반 중년남성들의 술 소비문화에서 젊은 층으로 주류소비 참여가 확대되었다. 이는 여성의 사회적 지위변화에 따른 소비변화와 전반적인 소득수준의 증가, 경제력 향상, 주5일 근무제등 주류를 소비할 수 있는 연령대가 폭 넓게 변화했기 때문이다.

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