[마케팅] 매니아 마케팅 사례발표

소개

고객의 높은 충성도를 바탕으로 하는 매니아 마케팅의 대표사례들을 정리한 발표자료입니다. 할리-데이비슨, Cellvic, 액토즈 소프트, 서울우유 등에 대한 사례와 커뮤니트 스폰서를 통한 매니아 마케팅의 전략에 대하여 작성하였습니다.

목차

-Harley-Davidson- 고전 오토바이의 황제
-Harley-Davidson - 열광적 고객층을 조직화
-Mania Marketing? (1)
ㅇ정의
ㅇ등장배경
-Mania Marketing? (2)
ㅇ매니아 마케팅의 효과
-Cellvic (셀빅) - Cellvian(셀비안)
-액토즈 소프트 - "A3"
-서울우유 - "밀크매니아"
-Community 스폰서

본문내용

Harley-Davidson
- 고전 오토바이의 황제

● 혼다의 진출로 시장 점유율 축소
⇒ 75%(1970년대) → 25%(1980년대 초)
- 미국 소비자들은 값싸고 품질 좋은 혼다 제품을 선호
- 부도위기에서 기존 임직원들이 회사를 인수한 이후에 기사회생

● 리스트럭처링 :「브랜드 촉진활동」
- 혼다 오토바이 소비층 : 기능성 중시
- 할리 데이비슨 소비층 : 감성 중시
- 감성적 소비자에 대응하기 위해서 브랜드 이미지를 강화하는데 주력

● HOG(Harley Owner’s Group)란?
- 1983년 회사의 주최로 창설된 할리 오토바이 소유자들의 모임
- 세계적으로 1,200여개의 지사에 약 75만명의 회원

참고자료

· -마케팅 - 쉽게 알자 강상원 | 더난출판사 | 2002년 01월
· -매니아를 공략하는 마케팅 김지원 | 사시나무 | 2003년 02월
· -각 홈페이지