처음처럼 마케팅전략

목차

1. ‘처음처럼’ 의 선정이유 및 제품 소개
(1) 선정이유
(2) ‘처음처럼’ 이란

2. ‘처음처럼’의 환경적 요소
(1) Demographic Env.
(2) Social /culture Env.
(3) Economic Env.
(4) Technological Env.
(5) Political / Legal Env.

3. ‘처음처럼’의 현황
(1) STP분석
(2) 4P`s + Service
(3) CRM : Customer Relationship Management

4. ‘처음처럼’의 경쟁
(1) 주 경쟁사와의 경쟁상황
(2) 전국적 경쟁상황

5. S.W.O.T. 분석
1)Strength
2) Weakness
3) Opportunities
4) Threats

6. 제 안
1) 가격 인상에 맞서 판촉활동 강화(Threats ①에 대한 대안)
2) 소비자가 참여하는 마케팅활동(Threats ③에 대한 대안)
3) 특성화 된 제품군에 주력(Weakness ①, Threats ②에 대한 대안)
4) 웰빙소주에 초점을 둔 마케팅활동(Weakness ④, Threats ④와 ⑤ 대한 대안)
5) 현장 및 인터넷 연계를 통한 CRM (Weakness ③에 대한 대안)
6) 수도권 외 다른 지역 점유율 향상 전략구축 (Weakness ②에 대한 대안)

본문내용

1. ‘처음처럼’ 의 선정이유 및 제품 소개

(1) 선정이유

지나친 음주는 건강에 해롭지만, 때론 긴장과 피로를 풀어주거나 친목을 도모하는 긍정적 역할을 하기도 한다. 더구나 사회생활을 위해서는 어쩔 수 없다는 인식이 팽배한 우리나라 사회분위기에서 음주를 피하기가 쉬운 일이 아니다. 이런 한국인들의 술에 대한 애정을 민족 고유의 기질로 바라보는 시각도 있지만, 현대에 들어와서 우리 사회가 점점 ‘술을 권하는 사회’가 되고 있다는 분석도 있다.
2010년 우리 사회의 음주 음용 빈도는 주 2~3회(37.2%)내지 주 1회(25.7%)로 조사됐으며, 가장 선호하는 주류는 역시 소주(36.2%)와 맥주(34%)였다. 여기서 주목할 점은 맥주와 막걸리의 선호도는 전년대비 각각 3.5%, 4.9% 상승한 반면, 소주가 6.6% 하락했다는 것이다.

< 중 략 >

4. ‘처음처럼’의 경쟁

(1) 주 경쟁사와의 경쟁상황

1) 가격 경쟁상황

: ‘처음처럼’은 경쟁 제품 ‘참이슬’보다 70원이 싼 가격에 공급된다. 730원의 공급가격은, 영세한 도매상은 물론 소비자에게까지 혜택을 줄 수 있을 것으로 보이며, 50원 정도의 소주 가격 인하가 예상되기도 한다. 이렇게 가격인하가 되는 이유는, 알콜 도수를 낮추면서 원가 절감에서 큰 경쟁우위를 갖추고 있기 때문이다. 특히, 원가 우위는 유통공급망 강화에 큰 역할을 할 수 있어, 가격경쟁에서 ‘처음처럼’은 비교 우위에 있다고 볼 수 있다.

2) 제품 경쟁상황

: ‘처음처럼’은 사실 두산(현 롯데주류 BG)에서 전국 시장점유율 5%에 불구하던 산 소주를 폐지하고 진로의 참이슬에 대응하기 위해 만들어진 제품이다. 알칼리수 환원공법에 의한 알칼리수를 이용해 소주 본연의 맛을 잘 살릴 수 있다는 점을 내세운 ‘처음처럼’은, 소주 저도화 경향에 따라서 국내 최초의 20도 소주로 등장하였다. 그 동안 진로의 저도수화 공세에 무너진 과거의 경험을 반추하여 오히려 적극적으로 저도수화를 이끈 것이다. 하지만 20도라는 내용은 대소비자 컨셉에 적극적으로 반영되지는 않는다.

참고자료

· 없음