처음처럼 마케팅전략

목차

1. ‘처음처럼’의 출시 배경
2. STP 분석
3. SWOT 분석
4. Marketing Mix (4P)
5. 결론

본문내용

대부분의 사람들은 소주 하면 진로라는 이름을 떠올릴 것이다. 그만큼 사람들의 머리속에는 예전부터 진로라는 이름이 각인 되어 왔던 것이다. 그리고 인지도만큼 높은 시장 점유율을 갖고 있다. 진로의 시장 점유율이 70%라는 것은 진로의 인지도가 시장에 그대로 반영되었다고 볼 수 있다. 또한 소주 시장의 특징이 경기가 좋으면 좋은대로 잘 팔리고 경기가 나쁘면 나쁜대로 잘 팔린다는 사람들의 심리가 다분히 내재된 시장이라는 것도 강점이 될 수 있다.
외형만 놓고 보면 두산은 진로의 경쟁 상대는 아니다. 진로는 전국 소주시장의 절반 이상을 차지하는 대형 업체이다. 반면 두산주류BG는 진로의 10분의 1에 불과한 6위 업체였다. 그러나 두산은 진로보다 먼저 ‘그린’으로 소주의 신개념 도입에 한발 앞섰고 야심작 ‘山’을 출시해서 한때 10%대를 넘는 시장점유율을 기록하며 가능성을 내비쳤다. 강원도 지방에서 강세를 보였지만 ‘山’의 소비자 선호도가 낮고 시장점유율의 확대가 이뤄지지 않았다. 그리고 소주시장이 점차 커짐에 따라 매력도가 증가하게 되자 새로운 제품의 Needs가 생기게 되었는데 ‘山’은 소비자가 원하는 모든 속성이 경쟁제품과 비교하여 뒤떨어졌다. 소비자들이 원하는 속성을 만족시킬 수 있는 제품을 만들기 위한 신제품 R&D의 결과로 두 가지 컨셉을 추구하기로 한다. 차별화되고 마셔야 될 이유가 있는 소주라야 소비자가 찾음 즉 차별화와 품질 2가지 필수조건이 만족되어야 한다는 원칙하에 경쟁제품과 차별화 및 소주의 본질적인 문제점 해결을 핵심 목표로 두었다.
두산은 드디어 기존의 시장침투가 아닌 ‘참이슬’ 시장 패권자체 찬탈을 목표로 2006년 2월 ‘처음처럼’을 야심차게 출시했다.

참고 자료

http://www.soju.co.kr/
http://www.kalia.or.kr/
http://www.mk.co.kr/
http://www.hankyung.com/
http://www.mt.co.kr/
http://blog.naver.com/firstsoju : 소주매니아, 처음처럼매니아