레드불 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 전략제안

소개

레드불 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 전략제안 보고서입니다.

목차

I. 보고서개요
■ 선정배경

II. 보고서 작성절차

III. 레드불 마케팅전략 분석
Ⅲ.1 상황분석
1. 외부환경분석
○ 경쟁분석
1) 경쟁사 파악
2) 세분시장
3) 주요 경쟁자
4) 기능성 음료 경쟁사 강점 그리드
○ 환경분석

2. 기업내부환경분석
○ 연혁
○ 긍정적인 결과의 원인

3.소비자환경 분석

Ⅲ.2 SWOT 분석
강점
약점
기회
위협

III.3 STP 전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

III.4 마케팅믹스 4P전략 분석
1. Product
2. Price
3. PLACE
4. Promotion
5. Physical Evidence
6. Process
7. People

IV. 결론 및 전략제안

V. 참고문헌

본문내용

Executive Summary

유럽과 미국에서 음료 하면 코카콜라만큼이나 유명한 것이 있다. 그것이 바로 오스트리아에서 만든 ‘레드불’이라는 음료이다. 레드불은 ‘에너지 드링크’라는 인식으로 젊은 층에게 있어 절대적인 지지를 받고 있다. 그리고 그것은 각종 익스트림 스포츠의 상징 음료로까지 생각되어 지고 있으며, 우리가 ‘피로회복’ 하면 박카스나 비타 500을 떠올리는 것처럼 유럽과 미국의 많은 젊은이들이 ‘에너지 드링크’ 하면 가장 먼저 떠올리는 놀라운 브랜드이다.
레드불의 시작은 1982년으로 거슬러 올라간다. Dietrich Mateschitz는 아시아 여행을 하던 중, 에너지 음료인 “Krating Daeng”가 아시아 사람들에게 많은 인기가 있다는 사실을 발견하게 되었다. 그는 이를 착안하여 다양한 색상의 캔 형태로 탄산음료 버전을 연구하였고, 2년 후인 1984년에 레드불을 만들어 냈다. Mateschitz는 Red Bull GmbH를 설립하였으며, 제품을 세심하게 손질하고, 차별화 된 독특한 마케팅 컨셉트를 개발해, 1987년에 기능성 음료를 컨셉으로 하는 에너지 음료인 레드불을 처음으로 호주에서 판매하기 시작했다. 그는 “레드불은 당신에게 날개를 달아줍니다.” 라는 슬로건을 사용하였고 다른 곳과는 차별화 된 독특한 마케팅을 개발하였다.
오늘날 레드불은 160여개 국가에서 판매된다. 1987년 이래 300억 개 이상의 레드불 캔음료가 소비되었고, 2010년에만 42억 캔 이상의 레드불 음료가 소비되었다. 레드불은 유럽, 호주, 미국 등에서 인기가 높다. 주로 클럽이나 스포츠센터 등에서 인기를 모으고 있으며 지난해 전 세계에서 매출 5조5000억원에 이르는 것으로 알려졌다. 전세계 에너지 음료 시장의 50~60% 점유율을 차지하고 있지만 국내에서는 안전성 여부가 문제돼 수입될 수 없었다. 카페인이 다량 함유됐기 때문이다. 하지만 최근 동서식품은 레드불을 콜라형 음료로 허가를 받았다. 동서식품은 오스트리아에서 생산하는 ‘레드불’을 국내 편의점과 대형마트 등을 통해 공급할 계획이다.

<중 략>

1) 이미지 차별화에 따른 포지셔닝
레드불의 이미지는 명확히 어떤 식품과도 연결되지 않으며, 대신 사치품이나 라이프스타일 같은 것들이 연상되게끔 포지셔닝한다.
전통적인 채널을 통해 제품을 홍보하기 보다는 레드불에 대한 판단에 가장 어울리는 당사자들에게 맡겨 그 제품에 관한 입소문을 만들어낸다. 평범하지 않은 삶과 연관된 브랜드 이미지를 창출하여 좀 더 평범한 유형의 음용자들과는 동떨어진 세계와 그 브랜드를 연결 시킨다.
“날개를 달아준다”라는 표현에 이러한 모든 것을 응축시켜서 나타나도록 한다.

참고자료

· RF. Yakup.com 2011.04.25 「에너지음료, 새로운 트랜드로 꿈틀」 기사 발췌
· Jae Woong Byun - A Global Brand of the Red Bull: The Successful Promotion Strategy
· (학술 논문) 유럽연구 28권 2호 시작쪽수 405p, 전체쪽수 19p ISSN 1226-895X KCI 등재
· rf. 레드불 공식 사이트 http:www.redbull.com
· 해외 시장 수출 투자진출 정보 kotra global window 사이트 http:www.globalwindow.org
· 1등기업을 무너뜨린 마케팅 전략33 /클라우스 슈메 지음 /박규호 옮김 /21세기 북스 2005.07.01.
· 마케팅 관리적접근 p170-207 / 안광호 / 학현사 / 2010
· 1등기업을 무너뜨린 마케팅 전략33 P170-179 미친소가 캔속에 들어왔다 /클라우스 슈메 /박규호 옮김 /21세기 북스 2005
· 2011 대한민국 업계지도 P216-221, p228-237 / 머니투데이 / 랜덤하우스 / 2011
· 대한민국 산업분석 p154-162 / 이민주 / 보크홀릭 / 2008
· 마케팅관리 13th/ p316-347 / 필립코틀러 / 피어슨 / 2010
· 2005 총인구조사, 2011 경제활동인구조사 / 통계청
· etnews 2011.10.07 기사 http://www.etnews.com/201110060039
· 중앙일보2011.08.22 기사http://article.joinsmsn.com/
· “BRAND HIJACK : marketing without marketing”, Alex Wipperfurt