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소개글

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목차

1. 핫식스 선정배경

2. 소개 및 에너지음료 시장의 변화
2.1 핫식스 소개
2.2 에너지 음료 시장의 성장과 소비 현황

3. 전략적 분석
3.1 소비자 분석
3.2 경쟁자 분석
3.3 시장 분석
3.4 환경 분석
3.5 SWOT 분석

4. 현재 주요 마케팅 전략
4.1 4P 분석
4.2 STP 분석

5. 마케팅 전략 제안
5.1 사업 레버리징을 통한 제품 다양화
5.2 소비자 인식의 변화 유도 전략
5.3 글로벌 전략 (중국시장에의 진출)

본문내용

롯데칠성 핫식스는 2010년 3월 출시되었지만 당시 브랜드 이미지 설정에 실패했지만, 11년 5월에 리뉴얼되면서 주목을 받기 시작했다. 천연 카페인인 과라나 추출물과 피로회복에 탁월한 타우린 성분을 함양하여 집중력을 높이고 참을 쫓는데 효과가 있다. 현재 국내 에너지 음료 부문 선두를 달리고 있으며 62%의 시장점유율을 차지하고 있다.

최근 1~2년 새에 에너지드링크 시장은 급속하게 성장하는 중이다. 단기간에 10가지 이상의 제품이 출시되었고 2012년 기준 매출액은 390억원에 다다른다. 이는 2010년 대비 약 9배 정도 성장한 수치이다.

1. 고객의 세분화
-20~30대 젊은 남성을 타겟
(남성75% 차지)
-최근 10대 청소년들의 소비량 증가

2. 고객의 구매 동기
- 각성효과
-저렴한 가격
: 가격 대비 맛과 효과가 좋음

3. 미충족 욕구
-높은 카페인 함량
:여성이나 청소년이 섭취하기에는 함량이 높음
함량을 조절한 제품이 필요

핫식스는 고객을 세분화하여 20~30대 젊은 남성층을 타겟으로 삼았다. 그 이유는 비교적 활동량이 많은 남성들의 에너지 음료 소비량이 더 높을 것으로 여겼기 때문이다. 결과적으로 현재 핫식스 소비량의 60% 이상이 20~30대에 집중되어 있으며, 남성 비율은 75%에 다다른다.

참고 자료

없음