미샤 마케팅 사례연구

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최초 등록일
2012.10.04
최종 저작일
2011.11
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소개글

미샤 마케팅 사례연구

목차

1. 브랜드 타임라인
2, 브랜드 포지션
3, 외부환경
4, 내부전략
5. 마케팅 효과
6. 브랜드 개선방향

본문내용

1. MISSHA BRAND TIMELINE:

2000년 에이블커뮤니케이션 창립 후 미샤 온라인 브랜드를 런칭 하였다. 2002년 미샤 전문 직영 1호점이 오픈하였다. 미샤 초기(00~02년) 3천~9천원의 초저가 전략으로 중, 고등학생의 소비자에게 인기를 얻었다. 02년 매출 33억원, 03년 매출 130억원, 04년 매출 1114억원으로 고속성장 하여 초저가 화장품 시장의 선두기업으로 시장을 선점 하였다. 05년 저가 화장품 시장 경쟁 심화로 매출 성장이 8.7%로 저조하고 영업이익이 66.7%감소 한다. 급기야 초저가 화장품 브랜드 후발 주자인 더페이스샵에 업계 1위를 내주게 된다. 브랜드 제고가 필요한 미샤는 "저가=저품질"이미지 개선을 위해 중저가 브랜드(1만원대 이상) 미샤M을 런칭하면서 톱스타 장동건을 모델로 발탁하여, 고급스럽다는 이미지를 내세운다. 하지만 높은 임차료와 광고비용 등의 수익성구조가 악화되면서 직영점 비중을 줄이고, 대형할인유통점 채널을 확대한다. 초저가 화장품 시장은 가격민감도가 높은데다가 더 민감해지는 대형할인매장채널을 이용하면서 중저가 브랜드 "미샤M"은 장동건을 내세웠음에도 브랜드 이질감을 극복하지 못하고 시장에서 외면당한다. 엎친데 덮친격으로 일본의 마리퀀트사와의 상표권 소송에서 패소하며 마리퀸트에게 1억원의 손해배상을 해야 했다. 이후 현 브랜드 로고로 변경 하였다.

<중 략>

관련 업계에 따르면 국내 브랜드숍들이 해외로 눈을 돌린 것은 2004년부터다. 더페이스샵과 미샤는 각각 싱가포르와 호주 시드니에 이름을 내걸고 자사 제품으로만 채운 로드숍을 개장했다. 이어 2005년 스킨푸드와 뷰티크레딧, 2007년 에뛰드하우스, 2008년 토니모리, 2009년 잇츠스킨과 네이처리퍼블릭, 바닐라코 등이 연이어 해외매장을 열었다. 업계가 추산한 이들의 해외 매장은 2,000개가 넘는다.
해외 진출이 가장 활발한 브랜드숍은 미샤. 2004년 9월에 호주 시드니를 시작으로 4개 매장을 열었고, 2005년 65개, 2006년 235개로 급증했다. 현재 동남아, 미주, 중남미, 중동, 유럽까지 20개국에서 500여개 로드숍 매장을 운영중이다. 특히 미샤는 2004년 미국 진출 당시 현지 법인을 세웠고, 2006년 중국과 일본에도 법인을 두는 등 철저한 현지화 전략을 추진했다.

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