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노사관계와 협상의 경제학- 협상전략

- 노동시장과 협상 전략을 추구할 때 결정할 문제! 첫째, 상대방에게 제시하는 제안의 수준 둘째, 언제 양보하고, 얼마나 양보하며, 무엇을 기대하고 양보 할 것인가 셋째, 상대방이 양보를 요구할 때 어떻게 대응할 것인가? 을 주제로 발표한 PPT 자료입니다.
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최초등록일 2011.10.07 최종저작일 2010.04
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노사관계와 협상의 경제학- 협상전략
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    소개

    - 노동시장과 협상 전략을 추구할 때 결정할 문제!

    첫째, 상대방에게 제시하는 제안의 수준
    둘째, 언제 양보하고, 얼마나 양보하며, 무엇을 기대하고 양보
    할 것인가
    셋째, 상대방이 양보를 요구할 때 어떻게 대응할 것인가?

    을 주제로 발표한 PPT 자료입니다.

    목차

    양보추구 협상전략의 실제
    처음부터 양보하지 않는 전략
    어느 정도 양보하다가 더 이상 양보하지 않는 전략
    파국돌파카드로 양보하는 전략
    단계적으로 조금씩 양보하는 전략
    먼저 양보하는 전략
    합의도출 이외의 목표추구전략
    막판굳히기 전략

    문제해결 협상전략의 실제
    문제해결 협상에 대한 공감대
    합의를 가로막고 있는 문제의 공동확인 및 정리
    이익의 문제로 전환
    대안의 창출
    평가 및 대안의 선택

    본문내용

    협상 당사자들은 자신의 양보를 최소화하고 상대방의 양보는
    최대한 얻고자 한다. 양보추구 협상전략 하에서는 서로 양보를
    주고 받으면서 합의에 도달하게 되며 상대방뿐 아니라 자신의
    양보도 불가피하다는 점을 예상하게 된다. 따라서 협상 당사자
    는 자신의 후속적 양보를 피하고 상대가 양보를 하도록 만들수
    있는 방법을 찾고자 한다.

    참고자료

    · 노동경제학
    · 노사관계와 협상의 경제학
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