[경영 전략 ] 협상전략

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본문내용

협상이란 무엇인가?
협상에 참여하는 양 당사자가 협상 타결을 위한 기대를 일치시키는 가정이다. 즉, 상대방이 있다. 혼자서 하는 것이 아니라는 것이다. 그리고 형상 타결이 목적이다. 그리고 중요한 심리적 요소가 개입되는데 그것이 바로 ‘기대’이다. 내가 상대방을 어떻게 생각하는가에 따라 이 기대요소는 달라질 수 있다. 이 기대를 일치시키는 것이 협상의 목적이라고 하겠다.
.......협상에 대한 전문적인 지식이 없는 단계에서 협상이 흥정과 비슷한 원리라고만 생각했다. 하지만 그 안에는 흥정의 의미보다 훨씬 더 큰 의미가 가득했다. 그리고 그 전략에 필요한 것이 무엇인지, 어떤 태도를 취해야 옳은지 까지 알게 되었다. 물론 2시간도 채 안 되는 강연에 더 자세한 전략내용을 알지 못한 점이 아쉽지만 앞으로 일상생활에서든 내가 사회에 나가서든 협상에 있어 그것이 어떤 것 인지 알고, 임할 수 있게 되어 만족스럽다. 협상이 되는 가장 좋은 방법은 인격적이든 능력적으로든 내 스스로가 좋은 인간이 되어야 한다는 것을 머리 속에 깊이 새겼다.

참고 자료

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