HITE맥주 마케팅 전략

소개

HITE 맥주의 마케팅 성공 사례와 전략입니다.

목차

step1. 친환경 마케팅
step2. 이미지를 부각하는 상표와 온도계마크 부착
step3. 소비자에게 한발더 다가가는 `친소비자`전략
step4. STP Strategy

본문내용

HITE (하이트맥주)

‘하이트 맥주’(이하 하이트)는 1933년 조선맥주 주식회사
라는 회사명으로 시작하여 1952년 정부로부터 불하 되
어 민간회사로 발족하였다. 사실 1990년대 이전까지는
맥주시장이 그렇게 활성화 되지 못했으며 이 때 당시는
맥주시장의 대부분의 점유율을 OB가 차지하고 있었기
때문에 후발 진입자인 하이트의 성공은 어려운 상황이
었다. 그렇다면 이런 시기에 어떻게 하이트는 지금의
대표 맥주회사로 자리잡게 된 것일까?
이 당시 하이트가 가장 먼저 해야 할 일은 하이트라는
단일 브랜드로써 소비자들에게 차별성을 부각시키는 일
이었다. 이 시기에는 국내에서 환경에 대한 관심이
고조되고 있었고 제품명, 이미지, 제작기법등 자연의
순수함을 강조하는 `그린 이미지 광고`가 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있었다. 이를 이용해 하이트는 "천연 암반수"를 원료로 한 점을 내세워 마케팅 활동을 시작했다. 그리고 얼마 지나지 않아 하이트에게는 절호의 기회가 찾아왔다. 맥주시장을 독점하다시피 하던 OB맥주의 생산업체인 두산이 페놀유출사건으로 수질 오염의 주범으로 질타를 받게 된 것이 그것이다. 이 사건을 기점으로 `그린이미지`를 부각시키던 하이트가 주목을 받기 시작한다.
이후 하이트는 어떻게 보면 전혀 관련성이 없어 보이는 맥주와 환경을 절묘하게 연결시켜, “ 왜 물은 가려마시면서 맥주는 가려마시지 않습니까. ” 라는 문구를 이용, 물에 대한 관심이 고조되고 있던 것과 맞아 들어가는 전략적인 마케팅을 선보였다. 이 시기를 지나면서 하이트는 ‘ 물(천연 암반수)하면 하이트’ 를 떠올리게 되는 강력한 브랜드 이미지를 가지게 되었다.
그렇다면 하이트가 이러한 마케팅 전략을 시행하면서 세부적으로 어떠한 전략들을 시행했는지 자세하게 알아보도록 하자.

참고자료

· Hite 홈페이지
· dart 사업 보고서