하이트진로 참이슬 마케팅 4P,STP,SWOT분석

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2021.06.11
최종 저작일
2021.06
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참이슬 마케팅 4P,STP,SWOT분석 레포트입니다

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목차

1. 참이슬 SWOT분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

2. 참이슬 STP분석
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표타겟선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

3. 참이슬 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

본문내용

1. 참이슬 SWOT분석

(1) 강점 (Strength)

하이트진로가 구축한 ERP시스템으로 판매, 생산, 구매, 물류 시스템을 연동해 재고감소는 물론 마감 일정 단축 등이 가능해졌다. 그리고 프로세스별 연계성이 높아지고 음식점, 소매점 등 고객접점에 대한 정보까지 통합관리 할 수 있고 시장 환경 변화와 소비자들의 요구에 신속하고 유연하게 대응할 수 있다. 이에 따라 하이트맥주와 진로는 비용 절감과 함께 핵심 업무 영역의 ERP화를 통해 보다 효과적인 의사결정이 가능해졌다
그리고 하이트가 진로를 인수합병한 이후 진로의 유통망을 넘어선 하이트와 진로의 최강의 유통망을 구축하여 시장점유율을 확고히 하며, 최고의 기술로 만들어진 참이슬은 다른 경쟁사들보다 우위에 있다.

(2) 약점 (Weakness)

하이트진로는 계열사에 유통관련 기업이 없어 유통업체와의 변수가 단점으로 작용을 할 수 있다. 진로는 비용절감을 위해 유통부분을 모두 아웃소싱하고 있지만 많은 유통업자들을 거치면서 가격 경쟁력이 경쟁사에 비해 떨어진다. 하지만 이런 아웃소싱 시스템은 결코 진로사의 단점을 보완해 줄 수 있는 시스템이 아님과 동시에 더욱 복잡한 유통구조를 형성해 진로의 적자 구조의 가장 큰 원인 중 하나로 지적이 되고 있다.

(3) 기회 (Opportunity)

과거의 소주시장은 일부기업의 독과점을 막기 위해 각 지역별로 소주판권을 주어 해당 지역에서만 판매하게 하였다. 그러나 규제완화에 인해 소주의 전국적 유통이 가능해졌으며, 소주를 소비하던 소비자층도 변화해 지역주의 시장 점유율이 하락하고 있다.
그리고 소주는 경제가 어려울수록 잘 팔린다는 판매성향을 가지고 있으며 최근 경제상황의 악화로 인한 소주판매율의 증가는 어찌보면 소주시장에는 좋은 기회로 작용될 수 있다.

(4) 위협 (Threat)

부산,경남지역을 대표하는 소주업체 무학의 수도권 진출과 좋은데이 출시 후, 순한 소주의 인기와 맞물려 시장점유율을 확대하고 있다.

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