한컴오피스 
소개글
하이트진로를 대상으로 마케팅 실패 원인에 대해 분석하고 새로운 마케팅 전략을 세워 하이트진로의 발전방향에 대해 연구를 해보았습니다. 하이트진로의 맥주 중에서는 가장 ‘올드하다’는 이미지가 많은 HITE를 대상으로 선정해 1위 자리를 다시 찾을 수 있는 방안을 모색해 보았습니다.총 62 페이지 분량으로 정말 열심히 만들었습니다.
믿고 다운 받아주세요 !!
목차
<1> 하이트진로 기업개요<2> 하이트진로 기업선정배경
<3> 맥주시장 현황분석
1. 맥주 산업분석
2. 하이트진로 3C분석
1) 자사분석 (Company)
2) 경쟁자분석 (Competitor)
① OB맥주
② 롯데주류
3) 고객분석 (Consumer)
3. 하이트진로 PEST 분석
<4> 하이트진로 경영상황분석
1. BCG Matrix
1) HITE의 현재 위치
2) DOG 위치에서의 전략
① HITE의 신 시장 개척 VS 리 포지셔닝
② 리포지셔닝을 통해 성공한 사례로 본 하이트
2. 하이트진로 SWOT 분석
1) 강점 (Strength)
2) 약점(weakness)
3) 기회(opportunity)와 위협(threat)
3. STP 전략분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
<5> 설문조사를 통한 하이트진로 문제점분석
<6> 하이트진로 마케팅전략분석과 전략제안
1. 마케팅믹스 4P전략 분석
1) 마케팅믹스
2) Price
3) Place
4) Product
5) Promotion
2. 새로운 마케팅 전략 제안
1) 장기적 전략제안
① TV광고
② 기대효과
2) 단기적 전략제안
3) 프로모션 예산
<7> 결론 및 나의의견
본문내용
<1> 하이트진로 기업개요진로소주는 1924년도에 창립된 소주회사로 국내에서 가장 전통성 있는 소주회사다. 진로소주는 우리나라뿐만 아니라 일본, 중국 등 전 세계적으로 가장 인기 있는 소주 회사이다. 그만큼 소비자들에게 좋은 이미지를 부각시켰다고 볼 수 있다.
진로그룹(眞露─)은 진로(주)를 모기업으로 하는 대규모 기업집단이었다. 현재는 1997년 4월 21일 외환위기 부도를 맞아서, 이후에는 그룹이 해체되었다. 2005년에는 M&A으로 하이트맥주에 인수되었다.
소주 제조에 있어 60년이 넘는 역사를 가지고 있는 진로 소주는 국내 시장에 확고하게 입지를 굳힌 상태이다. 따라서 소비자들 사이에는 진로 하면 소주라는 이미지가 강하게 남아 있다. 그러나 날이 갈수록 다양해지는 소비자의 기호와, 시장의 개방으로 인한 해외 주류 업체의 진입 등으로 인해, 소주라는 제품 하나만으로 이미 포화 상태인 주류 시장에서의 점유율을 높이는 것은 매우 어려운 일이 되었다.
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으며 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네덜란드, 뉴질랜드, 필리핀, 싱가포르, 베트남, 카자흐스탄 등 전 세계 60여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 수출액은 85년 207만 달러에서 91년 506만 달러, 93년 1,042만달러, 97년 4천만 달러로 급상승했으며 '98 무역연도(무역협회 기준 : '98.7 - '99.6)에 총 5천3백만불을 수출, 국내 주류업계 최초로 수출 5천만불을 달성한데 이어 01년에는 7천만불 수출 탑을 수상했다.
한국의 주류업계를 이끌어온 진로의 양조(酒造)기술은 이미 오래전에 국제적으로도 인정을 받았다. 1980년 제11회 국제주류품평회(IWSC) 6개 부문 금메달 수상과 제18회 몽드셀렉션 8개 부문 금상수상에 이어 1982년에는 제20회 몽드셀렉션에서 아시아 최초로 '국제최고 품질대상'을 수상하였다.
참고 자료
서울대 문정훈 교수(식품비즈니스학), 경희대 정재석 교수(국제마케팅) 등은 '국내 맥주 맛 논란: 관능적 품질의 문제인가 브랜드 품질의 문제인가?' 논문korea alcohol liquor industry association “국내맥주산업의 현황” 보고서
홍종학 의원실(2013) 주류세법 개정안, 대-중소기업 상생과 맥주 산업 발전을 위한 주세법 개정 공개 간담회
한국주류산업협회(2012) 2012년 주류별 출고동향 총괄
한국주류산업협회(2013) 2013년 봄호 주류산업지 79p
소비자 물가 지수. 한국은행. 2013
박선지, “맥주시장 시장점유율 변동 원인분석”, 삼성경제연구소 2013.01.07
<http://www.seri.org/kz/kzBndbV.html?ucgb=KZBNDB&no=127393&cateno=1>, p9
高立智(2012) 한국과 중국의 맥주기업에 관한 시장 환경의 비교분석 : OB맥주와 칭다오맥주를 중심으로
통합적 마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 전략적 활용방안에 대한 고찰 이준형 학위논문(석사)-- 建國大學校 言論弘報大學院 : 廣告弘報學科 2001. 8
선택된 마케팅 믹스 요소가 브랜드 자산에 미치는 영향에 관한 연구 - 유장무 학위논문(박사)-- 명지대학교 대학원: 경영학과 2003. 2
마케팅믹스(4P) 기반 공공도서관 마케팅 전략에 관한 연구 = Study on Library Marketing Strategy for Public Libraries Based on the Marketing Mix(4P)
지율희, 서울여자대학교 일반대학원,[2013] [국내석사]
백화점의 마케팅믹스 요인,고객만족,매장태도 및 행동의도의 관계 윤전추 학위논문(석사)-- 배재대학교 일반대학원 : 경영학과 2012. 2
마케팅 입문, Philip Kotler, 안광호, Gary Armstrong, PEARSON
S.T.P와 경쟁력 강화 이수동 국민대학교 경영학과 교수
브랜드 개성 리 포지셔닝 전략에 관한 연구: 리포지셔닝 거리와 커뮤니케이션 전략을 중심으로- 최창원 광고학 박사
‘한국기업의 해외 신시장 개척을 위한 New Marketing Paradigm 강화 전략’ - 서강대 경영학과 교수 이철
보건복지부 · 질병관리본부(2011) 국민건강통계, 월간 음주율
