마케팅전략 브랜드 관리 빅토리아시크릿 사례

소개

New Luxury Brand Leader – Victoria’s Secret (미국 속옷 브랜드)를 마케팅전략을 분석한다.
뉴럭셔리브랜드_ 매스티지 브랜드에 관하여 분석한다.
신명품브랜드의 3가지 유형을 분석하고, 빅토리아시크릿 사례를 위주로 자세하게 마케팅 전략의 변천을 알아보고 성공요인을살펴본다
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목차

1. 회사 및 브랜드 개요
2. 선정 이유
3. 신명품 브랜드의 3가지 유형
4. Victoria’s Secret의 New Luxury Brand 구축 전략
1) 브랜드 아이덴티티(Brand Identity)
2) 브랜드 의미(Brand Meaning)
3) 브랜드 반응(Brand Response)
4) 브랜드관계(Brand Relationship)
5. Victoria’s Secret의 Strong Brand Image 성장 및 유지 전략
6. 결론

본문내용

3. 신명품 브랜드의 3가지 유형

우선 빅토리아시크릿이 “신명품 브랜드”라는 새로운 브랜드 포지셔닝을 한 만큼, 신명품 브랜드가 무엇인지를 알아보겠다. 신명품 브랜드란, 가격은 다소 고가에 속하지만 대량으로 판매되는 형태로 다음과 같이 3가지 유형으로 나타나고 있다.

1) 편의형 고급품: 동류 제품 군 내에서 최고 가격의 소비재를 뜻한다. 소비자가 비교적 쉽게 구입이 가능하지만 가격은 매우 높게 책정되는 고품질의 프리미엄급 제품들이다. 예로는 스타벅스 커피 이다. 스타벅스 커피는 다른 프랜차이즈 커피 전문점보다 약 40% 이상의 가격프리미엄이 붙지만 대중적인 성공을 거두었다.

2) 명품업체의 대중화 전략: 전통적으로 부유한 상류층에서만 구입할 수 있었던 제품이지만, 일부 제품의 가격을 낮추고 품질을 약간 하향 조정하여 명품 대중화 전략의 일환으로 사용하고 있다. 예로는 BMW의 325 세단이다. 이는 BMW의 다른 제품과 가격이 약 5배~10배 정도로 저렴하며 구매력이 다소 강한 중산층을 타켓으로 하는데 성공하였다.

3) 매스티지(Masstige) : 일반 대중 제품(Mass Product)과 명품 (Prestige Product)사이의 중고가 고급 브랜드의 형태이다. 명품을 추구하고자 하는 소비자의 기호에 비교적 합리적인 가격을 책정하여 고품질 중•고가의 제품군에 포지셔닝 하고자 하는 전략이다. 예로는 Coach나 Victoria’s Secret이 있다. 이 두 브랜드는 명품 제품과 대중적인 브랜드 사이의 가격 포지셔닝과 고품격 디자인, 고품질로 포지셔닝 하여 성공했다고 볼 수 있다.

 빅토리아시크릿은 매스티지 유형에 속하는 브랜드로서 고품질, 세련된 디자인의 섹시한 속옷이라는 브랜드 이미지를 갖추고 있다.

4. Victoria’s Secret의 New Luxury Brand 구축 전략

강력한 브랜드자산을 구축하기 위해서는 브랜드 아이덴티티(Brand Identity), 브랜드 의미Brand Meaning), 브랜드 반응(Brand Response), 브랜드 관계(Brand Relationship)의 4가지 단계를 거치게 된다. 각 단계별로 빅토리아시크릿의 전략을 분석해보고자 한다.

참고자료

· 없음