[마케팅] 가격의 결정과 관리

소개

서울대학교 경영학과 마케팅 강의시간의 발표한 파워포인트 입니다.
이론과 실무를 중심으로 분석하여 매우 체계적이고, 원하는 항목만 추출하시는 것도 가능합니다. 믿고 구매해주세요^^

목차

15장 가격의 결정과 관리
1. 가격의 역할
2. 가격의 중요성
3. 가격결정에 영향을 미치는 요인들
4. 가격결정의 과정
5. 가격결정의 목표
6. 가격결정 방법
7. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정

본문내용

가격은 소비자의 구매행동을 결정 지으며 가격탄력성과 수요법칙이
이러한 구매행동과 가격결정의 중요한 메커니즘이 됨.
수요의 법칙 : 소비자들은 제품의 가격이 낮아질수록 더 많은 양의
제품을 구입한다.
수요의 가격탄력성 : 제품의 가격이 변화함에 따라 판매량이 얼마나
변화하는지를 나타내는 지표
탄력적 수요 - │가격탄력성│> 1
: 약간의 가격변화에 대해 수요량이 크게 변화
비탄력적 수요 - │가격탄력성│< 1
: 가격을 인하하면 총수익 감소
단위탄력적 수요 - │가격탄력성│= 1
: 가격 변화율만큼 판매율이 변화하여 총수익에 변화가 없음
가격탄력성
가격



가격할인과 공제(Discount and Allowances)
현금할인(Cash Discount)
수량할인(Quantity Discount)
거래할인(Transactional Discount)
: 판매, 보관, 장부정리 등과 같은 판매업자가 해야 할 일을 대신 수행하는
중간상에 대한 이루어지는 가격할인
공제(Allowances)
: 기존제품을 신형제품과 교환할 때 기존의 제품가격을 적절하게 책정하여
신제품의 가격에서 공제해 주거나, 제조업자의 광고나 판매촉진 프로그램에
참여하는 유통업자들에게 보상책으로서 가격을 할인해주거나 일정금액을
일정금액을 지급하는 것
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가격차별화(Price Discrimination)
서로 다른 세분시장에 대해 상이한 가격을 책정하는 것으로, 가격변화에
비탄력적인 세분시장에 대해서는 고가격을, 탄력적인 시장에 대해서는
저가격을 제시하는 정책
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참고자료

· 없음