수출가격전략

목차

1. 수출가격의 결정요인
2. 수출가격의 결정방법
3. 수출가격의 덤핑
4. 수출이전가격

참고문헌

본문내용

가격이란 투입된 연구개발비용, 생산비, 마케팅비용 등을 회수하고 기업의 성장에 필요한 이익을 확보하기 위한 직접적인 마케팅수단이다. 수출기업의 경우국내외 시장 간의 가격차이로 인해 가격결정요인과 방법이 매우 다양하고, 수출가격의 누증, 덤핑, 이전가격에 대한 의사결정이 요구된다.

1. 수출가격의 결정요인
일반적으로 특정 시장에 있어서 가격은 원가, 수요, 경쟁 등 세 가지 기본적인 요소에 의하여 그 범위가 결정된다. 즉, 제품원가를 기초로 최저가격이 설정되고 소비자들의 수요에 의하여 최고가격이 정해지며 최종적인 가격은 경쟁상황 등을 고려하여 책정되는 것이 일반적이다. 이와 함께 정부규제, 환율변동, 물가상승 등의 위험요소는 수출가격결정 시 특히 중요한 고려요소라 할 수 있다.
이하에서는 수출기업이 이익을 극대화하고 시장지위를 확보하고자 하는 장기적인 관점에서 어떠한 요인을 고려하여 수출가격을 결정하는지를 살펴보기로 한다.

1) 기업목표
기업이 해외시장에서 달성하고자 하는 목표에 따라 수출가격은 상이하게 결정된다. 예를 들면, 시장점유율을 확대하는 것이 최우선적인 목표일 경우에는 가능한 한 수출가격을 낮게 책정할 것이다. 그러나 이익을 극대화하는 것이 목표일 경우에는 시장점유율을 약간 희생하더라도 수출가격을 높게 책정하고자 할 것이다.

2) 원가
원가는 제조비, 선적비용, 마케팅비용은 물론 연구개발비, 관리비, 조세, 감가상각비 및 기타 간접비 등 여러 가지 비용항목을 포함한 것으로서 수출가격의 하한선을 결정해준다.

3) 수요
수요의 개념은 매우 다양하지만 한 시장에서 특정 제품의 총구매량을 나타내는 시장수요와 특정 기업의 시장점유율을 나타내는 기업수요로 크게 구분할 수 있다. 수요는 기업이 판매하고자 하는 제품이나 서비스에 대해 소비자들이 부여하는 가치 및 소비자의 지불능력과 직결된다는 의미에서 기업이 설정할 수 있는 가격의 상한선이 어느 정도인가를 시사해준다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016