제품별 가격촉진 형태의 차이에 관한 연구 (A Study on the Patterns of Price Promotion Across Product Categories)

서지정보

· 발행기관 : 한국경영학회
· 수록지 정보 : 경영학연구 / 32권 / 3호 / 733 ~ 749페이지
· 저자명 : 김성영

초록

제품별로 가격촉진이 시행되는 횟수와 가격할인의 정도가 차이가 나는 것은 주변에서 쉽게 관찰할 수 있다. 제품에 따라 가격촉진의 형태가 차이가 나는 이유를 제품 충성도의 차이라고 보고 충성도가 낮은 제품은 가격촉진을 자주 시행하나 가격할인의 폭은 적을 것이며 충성도가 높은 제품은 가격촉진을 자주 시행하지 않으나 가격할인은 크게 할 것이라는 가설을 세웠다. 게임이론에 근거한 모델을 활용하여 분석적으로 가설을 검증해보고 실증분석을 시도하였다. 미국의 슈퍼마켓에서 수집한 데이터를 이용하여 제품별 가격촉진의 깊이와 빈도를 측정하고 설문조사를 통해 수집한 데이터를 이용하여 제품 충성도를 측정하여 가설을 실증적으로 검증하였다. 실증분석에는 군집내 데이터들이 상관관계가 큰 경우에 사용되는 GEE(Generalized Estimating Equations)를 사용하여 회귀계수를 추정하였다.

영어초록

This study examines the different patterns of price promotion across product categories. Even if there are various factors which may have influence on the patterns of price promotion, product loyalty is regarded as a determining factor. It is hypothesized that products with high loyalty level are likely to promote less frequently with large price discount and products with low loyalty level are likely to promote more frequently with small price discount. The hypotheses are put to test with analytical and numerical studies. After analytically reexamined, the hypothesis was empirically tested with price data and survey data. The empirical results generally supported the hypothesis on the frequency of price promotion.

참고자료

· 없음