시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오.
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시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오.
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2024.06.28
문서 내 토픽
  • 1. 시장매력도 분석 프로세스
    시장매력도 분석을 시작할 때, 선행 과제는 매력도의 평가기준을 설정하는 것이다. 일반적으로 평가기준을 외형적 요인, 구조적 요인, 환경적 요인 등 세 가지 요인으로 분류한 후 각 요인별 세부요소를 적용하여 평가기준을 확정한다. 평가기준 확정 후에는 각 요인과 세부요소에 대한 가중치를 부여해야 하며, 이는 기업 내 각 부서의 대표자들 간 합의를 통해 이루어져야 한다. 가중치 부여 후에는 객관적 데이터와 정보를 기반으로 하되 경영진의 주관을 일부 개입시켜 시장 평가점수를 부여한다.
  • 2. 외형적 요인
    시장매력도가 높은 시장은 수익성이 좋으면서 최소한의 경쟁만이 요구되며 통제할 수 없는 외부로부터의 영향을 적게 받는 시장이다. 외형적 요인에는 현재 시장 규모, 시장 잠재력, 미래 성장률, 상품 수명주기 단계, 판매의 주기성 또는 계절성, 현재 수익성 등이 포함된다. 이러한 요인들이 긍정적일수록 시장 매력도가 높게 평가된다.
  • 3. 구조적 요인
    시장의 구조, 즉 해당 시장에 참여하는 플레이어들의 행동이 시장 매력도에 영향을 미친다. 포터의 Five Forces Model을 활용하여 잠재적 전입자의 위협, 구매자와 공급자의 교섭력, 대체재의 위협, 현재 시장 내 경쟁 등을 분석하여 시장 매력도를 평가할 수 있다. 이러한 요인들이 긍정적일수록 시장 매력도가 높게 평가된다.
  • 4. 환경적 요인
    시장 외부의 환경 변화 요인들은 개별 기업이 통제할 수 없는 요인들이다. 인구통계적, 경제적, 사회적, 기술적, 법률적 환경 변화 등이 시장 매력도에 영향을 미치며, 이러한 외부 환경 변화에 민감하게 반응하는 시장일수록 매력도가 낮게 평가된다.
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  • 1. 시장매력도 분석 프로세스
    시장매력도 분석은 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 사업을 확장할 때 매우 중요한 의사결정 도구입니다. 이 프로세스를 통해 기업은 시장의 성장 가능성, 경쟁 강도, 수익성 등을 종합적으로 평가할 수 있습니다. 시장매력도 분석의 주요 단계로는 시장 규모 및 성장률 분석, 경쟁 환경 분석, 고객 수요 및 선호도 분석, 진입장벽 및 수익성 분석 등이 있습니다. 이러한 분석을 통해 기업은 해당 시장의 매력도를 종합적으로 평가하고, 진출 전략을 수립할 수 있습니다. 시장매력도 분석은 기업의 성공적인 시장 진출을 위한 필수적인 과정이라고 할 수 있습니다.
  • 2. 외형적 요인
    시장매력도 분석에서 외형적 요인은 시장의 규모, 성장률, 경쟁 강도 등 시장 자체의 특성을 나타내는 지표들입니다. 이러한 외형적 요인들은 시장의 전반적인 매력도를 판단하는 데 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 시장 규모가 크고 성장률이 높다면 해당 시장의 매력도가 높다고 볼 수 있습니다. 반면 경쟁이 치열하다면 진입장벽이 높아 수익성이 낮을 수 있습니다. 따라서 외형적 요인들을 종합적으로 분석하여 시장의 매력도를 종합적으로 평가해야 합니다. 이를 통해 기업은 해당 시장에 진출할 것인지, 어떤 전략을 수립할지 등을 결정할 수 있습니다.
  • 3. 구조적 요인
    시장매력도 분석에서 구조적 요인은 시장의 내부 구조와 특성을 나타내는 지표들입니다. 이는 시장의 진입장벽, 공급업체와 구매자의 협상력, 대체재 위협 등을 포함합니다. 이러한 구조적 요인들은 시장의 수익성과 경쟁 강도에 직접적인 영향을 미치므로 매우 중요합니다. 예를 들어, 진입장벽이 높다면 신규 진입자의 위협이 낮아 기존 기업의 수익성이 높을 수 있습니다. 반면 공급업체나 구매자의 협상력이 강하다면 기업의 수익성이 낮아질 수 있습니다. 따라서 구조적 요인들을 면밀히 분석하여 시장의 장기적인 수익성과 경쟁 구도를 파악해야 합니다.
  • 4. 환경적 요인
    시장매력도 분석에서 환경적 요인은 시장을 둘러싼 거시적인 환경 변화를 나타내는 지표들입니다. 이는 정치, 경제, 사회, 기술 등 다양한 영역의 변화를 포함합니다. 이러한 환경적 요인들은 시장의 성장 가능성, 진입장벽, 수요 변화 등에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 정치적 불안정이나 경기 침체는 시장 성장을 저해할 수 있고, 기술 혁신은 진입장벽을 낮추거나 새로운 수요를 창출할 수 있습니다. 따라서 기업은 시장을 둘러싼 거시적인 환경 변화를 면밀히 분석하고, 이에 대한 대응 전략을 수립해야 합니다. 이를 통해 시장의 장기적인 매력도를 정확히 평가할 수 있습니다.
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