시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오.

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1. 시장 매력도 분석 절차

시장 매력도 분석은 기업이 마케팅 활동을 통해 전략적으로 시장에 진출하는 데 있어 가장 기초가 되는 과정이다. 시장 매력도 분석은 외형적 요인, 구조적 요인, 환경적 요인을 고려하여 평가기준을 결정하고 가중치를 부여한 후 각 시장에 평가점수를 부여하여 가중 총합 계산을 통해 시장 매력도를 산출하는 일련의 과정으로 이루어진다.
2. 외형적 요인

외형적 요인에는 현재 시장의 규모, 시장 잠재력, 성장률, 상품 수명주기, 판매의 주기성, 현재 수익성 등이 포함된다. 이러한 외형적 요인은 시장 매력도와 직접적인 관계를 형성하는데, 현재 시장 규모가 크고 시장 잠재력이 높으며 높은 성장률을 가질수록, 상품수명주기가 성장기에 있을수록 시장 매력도는 높아진다.
3. 구조적 요인

구조적 요인은 잠재적 진입자 및 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력으로부터의 위협, 대체품으로부터의 위협, 현재 시장 내 경쟁 등이 주된 평가항목이 된다. 잠재적 진입자의 위협이 낮고, 구매자 및 공급자의 교섭력이 낮으며, 대체품의 위협이 낮고 현재 시장 내 경쟁이 적을수록 시장 매력도가 높아진다.
4. 환경적 요인

환경적 요인은 인구통계적 환경, 경제적 환경, 사회적 환경, 기술적 환경, 법률적 환경으로 구분된다. 이러한 환경적 요인들이 시장에 많은 영향을 미치는 경우 시장 매력도는 낮아진다. 예를 들어 경제 성장 둔화, 가치관 변화, 기술 변화, 법률 변화 등이 시장에 부정적인 영향을 미치면 시장 매력도가 낮아질 수 있다.

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1. 시장 매력도 분석 절차

시장 매력도 분석은 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 사업을 확장할 때 매우 중요한 의사결정 도구입니다. 이 분석 절차는 크게 시장 규모 및 성장률 파악, 경쟁 환경 분석, 고객 수요 및 선호도 조사, 수익성 및 진입장벽 평가 등의 단계로 구성됩니다. 각 단계에서 수집된 정보를 종합적으로 분석하여 해당 시장의 매력도를 판단하게 됩니다. 이를 통해 기업은 시장 진출 여부와 진출 전략을 수립할 수 있습니다. 시장 매력도 분석은 정량적 데이터와 정성적 정보를 균형 있게 활용해야 하며, 시장 환경 변화에 따라 지속적으로 모니터링되어야 합니다. 이러한 체계적인 분석 과정을 거치면 기업은 보다 효과적이고 전략적인 의사결정을 내릴 수 있을 것입니다.
2. 외형적 요인

시장 매력도 분석에서 외형적 요인은 시장의 규모, 성장률, 경쟁 강도 등 시장 자체의 특성을 나타내는 지표들입니다. 이러한 요인들은 시장의 전반적인 매력도를 가늠하는 데 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 시장 규모가 크고 성장률이 높다면 해당 시장의 성장 잠재력이 크다고 볼 수 있습니다. 또한 경쟁이 치열한 시장은 진입장벽이 높아 수익성이 낮을 수 있습니다. 따라서 외형적 요인 분석을 통해 시장의 전반적인 매력도를 파악할 수 있으며, 이를 바탕으로 기업은 진출 전략을 수립할 수 있습니다. 다만 외형적 요인만으로는 시장 매력도를 완전히 판단할 수 없으므로, 구조적 요인과 환경적 요인 등 다양한 요소를 종합적으로 고려해야 합니다.
3. 구조적 요인

시장 매력도 분석에서 구조적 요인은 시장 내부의 경쟁 구조와 산업 구조를 나타내는 지표들입니다. 이는 시장의 수익성과 진입장벽을 결정하는 핵심 요소라고 볼 수 있습니다. 예를 들어, 시장 내 주요 기업의 시장점유율, 제품 차별화 정도, 고객 전환 비용 등은 시장의 경쟁 구조를 보여줍니다. 또한 공급업체와 구매자의 협상력, 대체재 위협 정도 등은 산업 구조를 나타냅니다. 이러한 구조적 요인 분석을 통해 기업은 해당 시장의 수익성과 진입장벽을 예측할 수 있습니다. 이는 시장 진출 전략 수립에 중요한 정보를 제공합니다. 다만 구조적 요인은 시장 환경 변화에 따라 지속적으로 모니터링되어야 하며, 외형적 요인과 환경적 요인 등 다른 요소들과 종합적으로 고려되어야 합니다.
4. 환경적 요인

시장 매력도 분석에서 환경적 요인은 시장을 둘러싼 거시적인 환경 변화를 나타내는 지표들입니다. 이는 시장의 장기적인 성장 가능성과 기업의 지속가능성을 판단하는 데 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 정치, 경제, 사회, 기술 등 PEST 분석 요소들은 시장 환경 변화를 나타냅니다. 이러한 거시 환경 변화는 시장 수요와 공급, 경쟁 구도, 규제 등에 직간접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 기업은 환경적 요인 분석을 통해 시장의 장기적인 성장 가능성과 위험 요인을 파악할 수 있습니다. 이를 바탕으로 기업은 시장 진출 시기와 전략을 보다 효과적으로 수립할 수 있습니다. 다만 환경적 요인은 다른 요인들에 비해 불확실성이 크므로, 지속적인 모니터링과 시나리오 분석이 필요합니다.

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