(마케팅원론 A+)시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오.

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1. 시장의 매력도 분석 절차

시장의 매력도를 분석하는 절차는 크게 4가지 단계로 구분됩니다. 첫째, 평가기준을 결정하는 단계로 외형적, 구조적, 환경적 요인을 고려합니다. 둘째, 각 평가기준에 가중치를 부여하는 단계입니다. 셋째, 각 시장에 평가점수를 부여하는 단계입니다. 넷째, 가중치와 평가점수를 곱하여 가중총합을 계산하는 단계입니다. 이를 통해 기업은 시장 진입 여부를 판단할 수 있습니다.
2. 시장 매력도 평가 기준: 외형적 요인

외형적 요인에는 시장의 잠재력, 시장의 크기, 현재의 수익성, 상품수명주기 단계 등이 포함됩니다. 이는 시장의 외적인 유행과 특성을 나타냅니다. 기업은 이러한 외형적 요인을 분석하여 시장 진입 여부를 결정할 수 있습니다.
3. 시장 매력도 평가 기준: 구조적 요인

구조적 요인에는 공급자의 교섭력, 현재 시장 내의 경쟁, 대체품의 위협 등 시장 내부의 진입장벽과 경쟁 상황이 포함됩니다. 기업은 이러한 구조적 요인을 분석하여 시장 진입 시 직면할 수 있는 장애물을 파악할 수 있습니다.
4. 시장 매력도 평가 기준: 환경적 요인

환경적 요인은 해당 시장이 존재하는 국가의 법률, 문화, 인구통계 등 시장 자체의 성질보다는 시장이 존재하는 '공간'에 대한 특성을 의미합니다. 기업은 이러한 환경적 요인을 분석하여 시장 진입 시 발생할 수 있는 규제 및 제한 사항을 파악할 수 있습니다.
5. 시장 매력도 분석의 중요성

시장 매력도 분석은 기업이 새로운 시장에 진입하거나 투자를 결정할 때 매우 중요한 절차입니다. 이를 통해 기업은 시장의 성장 가능성, 경쟁 상황, 규제 등을 파악하고 리스크를 최소화할 수 있습니다. 과거 삼성전자의 반도체 사업 진출 사례에서 볼 수 있듯이, 정확한 시장 분석은 기업의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

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1. 시장의 매력도 분석 절차

시장의 매력도 분석은 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 시장에서의 경쟁력을 강화하기 위해 필수적인 과정입니다. 이 분석 절차는 크게 시장 규모 및 성장률 파악, 경쟁 환경 분석, 고객 수요 및 선호도 조사, 진입 장벽 및 위험 요인 파악, 수익성 및 수요 전망 등의 단계로 구성됩니다. 각 단계에서 수집된 정보를 종합적으로 분석하여 해당 시장의 매력도를 평가하고, 이를 바탕으로 전략적 의사결정을 내리게 됩니다. 이러한 체계적인 분석 과정을 통해 기업은 시장 기회를 효과적으로 포착하고 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.
2. 시장 매력도 평가 기준: 외형적 요인

시장 매력도 평가 시 고려해야 할 외형적 요인에는 시장 규모, 성장률, 수요 특성 등이 있습니다. 시장 규모와 성장률은 해당 시장의 전반적인 잠재력을 나타내는 지표로, 이를 통해 기업의 매출 및 수익 창출 가능성을 가늠할 수 있습니다. 또한 수요 특성 분석을 통해 고객의 니즈와 선호도를 파악하여 제품 및 서비스 개발에 활용할 수 있습니다. 이러한 외형적 요인들은 시장 진출 여부와 전략 수립에 중요한 기준이 되므로, 기업은 이를 면밀히 분석하여 시장 매력도를 종합적으로 평가해야 합니다.
3. 시장 매력도 평가 기준: 구조적 요인

시장 매력도 평가 시 고려해야 할 구조적 요인에는 경쟁 강도, 진입 장벽, 공급업체 및 고객의 협상력 등이 있습니다. 경쟁 강도가 높은 시장은 수익성이 낮고 위험이 크므로 매력도가 낮다고 볼 수 있습니다. 진입 장벽이 높은 시장은 신규 진입이 어려워 기존 기업의 경쟁우위가 유지되므로 매력도가 높습니다. 또한 공급업체나 고객의 협상력이 강한 경우 기업의 수익성이 낮아질 수 있어 매력도가 낮아집니다. 이처럼 구조적 요인들은 시장의 경쟁 환경과 수익성에 직접적인 영향을 미치므로, 기업은 이를 면밀히 분석하여 시장 매력도를 평가해야 합니다.
4. 시장 매력도 평가 기준: 환경적 요인

시장 매력도 평가 시 고려해야 할 환경적 요인에는 정치, 경제, 사회, 기술 등의 거시 환경 변화와 규제, 정책, 인프라 등의 산업 환경 변화가 포함됩니다. 이러한 환경적 요인들은 시장의 성장 잠재력과 진입 장벽, 수익성 등에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 정부의 규제 강화나 기술 변화로 인한 진입 장벽 상승은 시장 매력도를 낮출 수 있습니다. 반면 정부의 지원 정책이나 인프라 구축은 시장 매력도를 높일 수 있습니다. 따라서 기업은 이러한 거시적, 산업적 환경 변화를 지속적으로 모니터링하고 분석하여 시장 매력도를 종합적으로 평가해야 합니다.
5. 시장 매력도 분석의 중요성

시장 매력도 분석은 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 시장에서의 경쟁력을 강화하기 위해 필수적인 과정입니다. 이를 통해 기업은 해당 시장의 성장 잠재력, 경쟁 환경, 수익성 등을 종합적으로 파악할 수 있으며, 이를 바탕으로 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다. 특히 급변하는 시장 환경 속에서 시장 매력도 분석은 기업의 의사결정 과정에서 중요한 역할을 합니다. 기업은 이를 통해 시장 기회를 포착하고 위험을 최소화할 수 있으며, 궁극적으로 지속 가능한 경쟁우위를 확보할 수 있습니다. 따라서 기업은 시장 매력도 분석을 체계적으로 수행하고, 이를 전략 수립에 적극 활용해야 할 것입니다.

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