시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오

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1. 시장 매력도 분석 절차

기업은 특정 시장의 매력을 평가하는 기준을 확립해야 한다. 일반적으로 시장의 매력도 평가 기준은 외부적·구조적·환경적 요인으로 구성된다. 기업은 이 틀을 벗어나지 않고 시장의 매력도를 평가하는 경향이 있다. 평가 기준에 따라 진출을 검토 중인 후보 시장을 평가해야 하며, 여러 부서의 담당자가 함께 점수를 매기는 것이 바람직하다. 가중치와 평가점수를 곱한 결과, 가중치 합계의 점수가 높을수록 시장의 매력도가 높았다.
2. 시장 매력도 평가 기준: 외형적 요인

외형적 요인은 시장 규모, 시장 잠재력, 성장률, 제품 수명주기 단계, 판매 주기성, 계절성, 경상 수익성 등 외견상 시장을 볼 때 파악할 수 있는 정보다. 시장규모, 잠재력, 성장률, 제품 수명주기 단계, 매출의 주기성·계절성, 경상수익성 등이 외형적 요인에 해당한다.
3. 시장 매력도 평가 기준: 구조적 요인

구조적 요인은 잠재적 진입자의 위협, 구매자의 협상력, 공급자의 협상력, 대안적 위협, 현 시장에서의 경쟁 등 시장에 직간접적으로 참여하는 이들이 보여주는 행동패턴에 어떤 요인이 영향을 미치는지 파악하는 것이다. 경쟁사가 늘어날수록 잠재적 진입자의 위협이 높아지고, 구매자와 공급자의 협상력이 높을수록 시장 매력이 떨어진다.
4. 시장 매력도 평가 기준: 환경적 요인

환경적 요인으로는 경제적 환경, 사회적 환경, 인구학적 환경, 기술적 환경, 법적 환경 등이 있다. 기업이 마음대로 바꿀 수 없는 이런 환경의 변화에 민감하게 반응하는 시장은 매력이 떨어진다.

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1. 시장 매력도 분석 절차

시장 매력도 분석은 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 사업을 확장할 때 매우 중요한 의사결정 과정입니다. 이 절차는 크게 시장 조사, 시장 매력도 평가, 전략 수립의 3단계로 구성됩니다. 첫째, 시장 조사 단계에서는 시장 규모, 성장률, 경쟁 현황 등 시장의 기본적인 특성을 파악합니다. 둘째, 시장 매력도 평가 단계에서는 시장의 외형적, 구조적, 환경적 요인을 종합적으로 분석하여 시장의 매력도를 판단합니다. 마지막으로 전략 수립 단계에서는 분석 결과를 바탕으로 시장 진출 전략을 수립하게 됩니다. 이러한 체계적인 분석 과정을 통해 기업은 시장 진출의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
2. 시장 매력도 평가 기준: 외형적 요인

시장 매력도 평가의 외형적 요인에는 시장 규모, 성장률, 수익성 등이 포함됩니다. 시장 규모는 현재 시장의 크기와 향후 성장 잠재력을 나타내며, 성장률은 시장의 미래 성장 가능성을 보여줍니다. 수익성은 시장에서 창출할 수 있는 수익의 크기와 안정성을 의미합니다. 이러한 외형적 요인들은 시장의 기본적인 매력도를 판단하는 데 중요한 역할을 합니다. 기업은 이 요인들을 종합적으로 분석하여 시장 진출의 타당성을 검토해야 합니다.
3. 시장 매력도 평가 기준: 구조적 요인

시장 매력도 평가의 구조적 요인에는 경쟁 강도, 진입 장벽, 구매력 등이 포함됩니다. 경쟁 강도는 시장 내 경쟁 업체의 수와 경쟁 정도를 나타내며, 진입 장벽은 새로운 기업이 시장에 진입하기 어려운 정도를 의미합니다. 구매력은 고객들의 지불 능력과 구매 의향을 나타냅니다. 이러한 구조적 요인들은 시장의 경쟁 환경과 고객 특성을 반영하므로, 기업은 이를 면밀히 분석하여 시장 진출 전략을 수립해야 합니다.
4. 시장 매력도 평가 기준: 환경적 요인

시장 매력도 평가의 환경적 요인에는 정부 정책, 기술 변화, 사회 문화적 트렌드 등이 포함됩니다. 정부 정책은 시장에 대한 규제와 지원 정도를 나타내며, 기술 변화는 시장의 혁신 가능성을 보여줍니다. 사회 문화적 트렌드는 고객의 선호도와 구매 행동에 영향을 미칩니다. 이러한 환경적 요인들은 시장의 미래 변화 가능성을 예측하는 데 중요한 역할을 합니다. 기업은 이러한 요인들을 종합적으로 분석하여 시장 진출의 위험과 기회를 사전에 파악해야 합니다.

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