기업의 시장세분화와 제품포지셔닝 전략

본 내용은 " 기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고 제품포지셔닝을 수행한다 제품포지셔닝전략에 대하여 설명하고 한 가지 유형의 광고사례를 제시하고 분석하시오 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.03.27

문서 내 토픽

• 1. 시장세분화와 타겟시장 선정

  기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타겟시장을 선정한다. 시장세분화를 통해 고객 니즈에 맞는 상품을 개발하고 타겟시장을 선정하는 것이 중요하다.

• 2. 제품포지셔닝 전략

  제품포지셔닝은 상품의 중요한 속성이나 이미지를 고객에게 인식시키는 활동이다. 제품의 속성, 이미지, 사용상황, 사용자 등을 활용하여 경쟁제품과 차별화된 위치를 점하는 것이 핵심이다.

• 3. 제품포지셔닝 유형

  제품포지셔닝에는 제품 속성, 이미지, 사용상황, 사용자 등 다양한 유형이 있다. 기업은 자사 제품의 특성에 맞는 포지셔닝 전략을 수립해야 한다.

• 4. 재포지셔닝

  트렌드 변화, 소비자 인식 변화, 경쟁제품 진입 등으로 기존 포지셔닝이 효과를 발휘하지 못할 경우 재포지셔닝을 시도할 수 있다. 하지만 소비자의 기존 인식을 바꾸기 어려워 실패할 확률이 높다.

• 5. 비바미 사례

  비바미는 베어풋 슈즈라는 미세한 목표시장에서 출발했지만, 시장 확장을 위해 중가 포지셔닝 전략을 시도했다. 기능성에 초점을 맞추던 전략에서 디자인, 품질, 신뢰성 향상으로 전환하여 주류 시장 진입을 모색했다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 시장세분화와 타겟시장 선정

  시장세분화는 고객의 특성, 요구사항, 구매행동 등을 고려하여 시장을 세분화하고 이 중 가장 매력적인 타겟시장을 선정하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 니즈를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있으며, 경쟁우위를 확보할 수 있습니다. 타겟시장 선정 시에는 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 진입 장벽 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 기업의 자원과 역량을 고려하여 실현 가능한 타겟시장을 선정해야 합니다. 이를 통해 기업은 한정된 자원을 효과적으로 활용할 수 있으며, 고객의 니즈를 보다 잘 충족시킬 수 있습니다.

• 2. 제품포지셔닝 전략

  제품포지셔닝은 기업이 자사의 제품을 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하도록 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 인식 속에서 자사 제품의 독특한 이미지를 구축할 수 있습니다. 효과적인 제품포지셔닝을 위해서는 고객의 니즈와 경쟁사의 포지셔닝을 면밀히 분석하여 차별화된 포지션을 선정해야 합니다. 또한 이를 지속적으로 유지하고 강화하기 위해 일관된 마케팅 커뮤니케이션이 필요합니다. 제품포지셔닝은 기업의 경쟁력 확보와 고객 충성도 제고에 핵심적인 역할을 합니다.

• 3. 제품포지셔닝 유형

  제품포지셔닝 유형에는 다양한 방식이 있습니다. 대표적인 유형으로는 속성 기반 포지셔닝, 편익 기반 포지셔닝, 사용 상황 기반 포지셔닝, 사용자 기반 포지셔닝, 경쟁사 대비 포지셔닝 등이 있습니다. 각 유형별로 장단점이 있으므로 기업은 자사의 제품 특성, 고객 니즈, 경쟁 환경 등을 고려하여 가장 적합한 포지셔닝 전략을 선택해야 합니다. 또한 시장 환경 변화에 따라 포지셔닝을 지속적으로 수정, 보완해 나가는 것이 중요합니다. 이를 통해 기업은 고객의 마음속에 차별화된 이미지를 구축하고 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.

• 4. 재포지셔닝

  재포지셔닝은 기존의 제품 포지셔닝을 변경하여 새로운 포지션을 구축하는 전략입니다. 이는 시장 환경 변화, 고객 니즈 변화, 경쟁 심화 등의 이유로 기존 포지셔닝이 더 이상 효과적이지 않을 때 필요합니다. 재포지셔닝을 통해 기업은 새로운 고객 세그먼트를 공략하거나, 경쟁사와의 차별화를 강화할 수 있습니다. 성공적인 재포지셔닝을 위해서는 철저한 시장 분석, 고객 이해, 경쟁사 분석 등이 선행되어야 합니다. 또한 일관된 마케팅 커뮤니케이션을 통해 새로운 포지션을 고객에게 효과적으로 전달해야 합니다. 재포지셔닝은 기업의 경쟁력 제고와 지속 가능한 성장을 위해 중요한 전략이 될 수 있습니다.

• 5. 비바미 사례

  비바미는 건강한 간식 브랜드로 성공적인 포지셔닝을 구축한 사례입니다. 비바미는 기존 과자 시장에서 차별화된 건강 지향적 이미지를 구축하였습니다. 이를 위해 천연 재료 사용, 낮은 칼로리, 무첨가물 등의 제품 특성을 강조하였습니다. 또한 '건강한 간식'이라는 브랜드 메시지를 일관되게 전달하며 고객의 마음속에 차별화된 포지션을 구축하였습니다. 이러한 노력으로 비바미는 건강에 관심이 많은 고객층을 효과적으로 공략할 수 있었습니다. 비바미의 사례는 시장 세분화와 타겟 고객 선정, 차별화된 제품 포지셔닝의 중요성을 보여주는 좋은 사례라고 할 수 있습니다.