기업의 시장세분화와 제품포지셔닝 전략

문서 내 토픽

• 1. STP 전략

  STP 전략은 소비자를 세분화하여 핵심 타겟을 추출한 뒤 포지셔닝을 진행하는 마케팅 전략을 의미합니다. 이를 통해 효과적인 마케팅 성과를 이루는 것이 목적입니다. 시장 세분화 방법에는 지리적, 인구통계적, 심리도식적 변수로 시장을 나누는 방법과 행동적 변수로 시장을 나누는 방법이 있습니다. 기업은 이러한 변수를 활용하여 제품의 타겟시장을 정하고 제품포지셔닝 과정을 거칩니다.

• 2. 제품포지셔닝

  제품포지셔닝은 타겟층의 고객 마음 속에 기업이 원하는 포지션, 즉 제품의 개념을 구축하려는 노력입니다. 제품포지셔닝의 유형에는 제품속성, 사용상황, 제품군, 제품사용자, 경쟁적 포지셔닝 등이 있습니다. 또한 이미지에 의한 포지셔닝과 재포지셔닝 방법도 있습니다. 기업은 고객의 구매를 이끌기 위해 다양한 포지셔닝 전략을 활용하며, 특히 제품의 기능을 중심으로 하는 올인원 포지셔닝 전략과 스페셜 포지셔닝 전략을 활용하고 있습니다.

• 3. 제품포지셔닝 사례 분석

  LG 퓨리케어 공기청정기의 광고 사례를 통해 제품포지셔닝 전략을 분석할 수 있습니다. 이 제품은 미세먼지 문제에 대응하여 360도 전체 공기 순환과 클린부스터 기능을 강조하는 이성적 소구 방식의 광고를 활용하고 있습니다. 이는 제품의 속성과 기능을 중심으로 한 포지셔닝 전략이라고 볼 수 있습니다. 제품포지셔닝 전략은 제품과 브랜드에 대한 이해, 소비자의 가치 파악을 통해 효과적으로 수립될 수 있습니다.

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• 1. STP 전략

  STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 3단계로 구성됩니다. 이 전략은 기업이 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 돕습니다. 먼저 시장 세분화 단계에서는 고객의 특성, 요구사항, 구매 행동 등을 분석하여 잠재 고객 집단을 구분합니다. 이를 통해 기업은 각 세분 시장의 특성을 이해하고 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 다음으로 표적 시장 선정 단계에서는 세분화된 시장 중 가장 매력적이고 기회가 큰 시장을 선택합니다. 이때 기업의 역량, 자원, 경쟁 상황 등을 고려하여 최적의 표적 시장을 선정해야 합니다. 마지막으로 포지셔닝 단계에서는 선정된 표적 시장에서 경쟁 제품과 차별화된 이미지와 가치를 구축합니다. 이를 통해 고객의 마음속에 기업 및 제품에 대한 독특한 인식을 심어줄 수 있습니다. STP 전략은 기업이 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 돕습니다. 이를 통해 기업은 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 경쟁사와 차별화된 제품 및 서비스를 제공할 수 있습니다. 따라서 STP 전략은 기업의 성공을 위한 핵심 전략이라고 할 수 있습니다.

• 2. 제품포지셔닝

  제품 포지셔닝은 기업이 자사의 제품을 고객의 마음속에 차별화된 이미지와 가치를 심어주는 과정입니다. 이를 통해 기업은 경쟁사와 구별되는 독특한 위치를 점유할 수 있습니다. 효과적인 제품 포지셔닝을 위해서는 다음과 같은 요소들이 고려되어야 합니다. 첫째, 고객의 니즈와 선호도를 정확히 파악해야 합니다. 고객이 중요하게 여기는 제품 속성을 파악하고, 이를 바탕으로 차별화 전략을 수립해야 합니다. 둘째, 경쟁사의 제품 포지셔닝을 분석해야 합니다. 경쟁사의 강점과 약점을 파악하고, 이를 토대로 자사 제품의 차별화 포인트를 찾아야 합니다. 셋째, 제품의 핵심 편익을 명확히 전달해야 합니다. 고객에게 제품이