광고 마케팅에서 시장 세분화 전략의 종류 및 기준을 설명하고 표적시장 선정 전략에 대해서 논하시오

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문서 내 토픽

• 1. 시장 세분화 전략의 종류

  시장 세분화 전략은 주로 인구통계적 세분화, 지리적 세분화, 심리적 세분화, 행동적 세분화로 구분된다. 인구통계적 세분화는 나이, 성별, 소득, 직업, 교육 수준 등의 객관적 변수를 기반으로 시장을 나누는 방식이다. 지리적 세분화는 소비자가 사는 지역의 특성을 기준으로 시장을 나누는 방식이다. 심리적 세분화는 소비자의 가치관, 라이프스타일, 성격 등의 내적 요인을 기준으로 시장을 나누는 방식이다. 행동적 세분화는 소비자의 구매 빈도, 브랜드 충성도, 사용 목적 등의 행동 패턴을 기준으로 시장을 나누는 방식이다.

• 2. 시장세분화 기준

  시장 세분화가 효과를 발휘하려면 측정 가능성, 접근 가능성, 충분한 규모, 행동 가능성, 차별화 가능성 등의 구체적이고 실질적인 기준이 필요하다. 측정 가능성은 세분화된 시장의 크기와 구매력을 정확히 파악할 수 있어야 한다는 것이다. 접근 가능성은 해당 시장에 실제로 다가갈 수 있는 물리적·디지털 경로가 확보되어야 한다는 것이다. 충분한 규모는 마케팅 투자 대비 수익을 얻을 만큼 충분히 커야 한다는 것이다. 행동 가능성은 세분화된 시장이 실제로 구매 행동을 유도할 수 있는지를 판단하는 기준이다. 차별화 가능성은 세분화된 시장 집단 간의 차이가 명확히 구분될 수 있어야 한다는 것이다.

• 3. 표적시장 선정 전략

  표적시장 선정 전략에는 집중 마케팅, 차별화 마케팅, 비차별화 마케팅, 마이크로 마케팅 등이 있다. 집중 마케팅은 하나의 세분화된 시장에 자원을 집중하는 방식이다. 차별화 마케팅은 여러 세분화된 시장을 대상으로 각각의 니즈에 맞는 제품이나 메시지를 제공하는 방식이다. 비차별화 마케팅은 모든 세분화된 시장에 동일한 제품이나 메시지를 전달하는 방식이다. 마이크로 마케팅은 매우 세밀한 수준에서 소비자를 타겟팅하는 전략이다. 이러한 전략들은 각기 다른 장단점을 가지고 있으며, 기업의 목표와 상황에 따라 유연하게 적용된다.

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• 1. 시장 세분화 전략의 종류

  시장 세분화 전략은 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키기 위해 시장을 세분화하고 각 세분시장에 맞는 마케팅 전략을 수립하는 것입니다. 대표적인 시장 세분화 전략에는 집중화 전략, 차별화 전략, 다각화 전략 등이 있습니다. 집중화 전략은 특정 세분시장에 집중하여 경쟁우위를 확보하는 전략이며, 차별화 전략은 제품이나 서비스의 차별화를 통해 경쟁우위를 확보하는 전략입니다. 다각화 전략은 여러 세분시장에 진출하여 위험을 분산하는 전략입니다. 기업은 자사의 역량과 시장 상황을 고려하여 가장 적합한 세분화 전략을 선택해야 합니다.

• 2. 시장세분화 기준

  시장세분화 기준은 기업이 시장을 효과적으로 세분화하기 위해 사용하는 기준입니다. 대표적인 시장세분화 기준에는 지리적 기준, 인구통계학적 기준, 심리적 기준, 행동적 기준 등이 있습니다. 지리적 기준은 국가, 지역, 도시 등의 지리적 특성에 따라 시장을 세분화하는 것이며, 인구통계학적 기준은 연령, 성별, 소득, 직업 등의 특성에 따라 시장을 세분화하는 것입니다. 심리적 기준은 라이프스타일, 가치관, 성격 등의 심리적 특성에 따라 시장을 세분화하는 것이며, 행동적 기준은 구매행동, 사용량, 충성도 등의 행동적 특성에 따라 시장을 세분화하는 것입니다. 기업은 자사의 상황과 목표에 맞는 적절한 세분화 기준을 선택해야 합니다.

• 3. 표적시장 선정 전략

  표적시장 선정 전략은 기업이 시장 세분화를 통해 파악한 세분시장 중에서 가장 매력적인 시장을 선정하는 전략입니다. 대표적인 표적시장 선정 전략에는 집중화 전략, 차별화 전략, 다각화 전략 등이 있습니다. 집중화 전략은 특정 세분시장에 집중하여 경쟁우위를 확보하는 전략이며, 차별화 전략은 제품이나 서비스의 차별화를 통해 경쟁우위를 확보하는 전략입니다. 다각화 전략은 여러 세분시장에 진출하여 위험을 분산하는 전략입니다. 기업은 자사의 역량, 시장 상황, 경쟁 환경 등을 고려하여 가장 적합한 표적시장 선정 전략을 선택해야 합니다.