국내 자동차 시장에서 현대 자동차 그랜저의 STP 전략 분석

문서 내 토픽

1. 시장세분화

현대 자동차 그랜저는 특히 시장을 세분화함에 있어 심리적인 측면을 적극 활용하고 있다. 잠재적 소비자를 크게 그랜저를 살만한 경제적 여유가 있는 성인으로 잡아 소비자의 지리적, 성별적 특성, 연령적 특성 등을 세분화하고 있다. 특히 자동차 시장에 있어서는 연령과 생애주기가 매우 중요한데 그랜저는 중형 세단으로 30~40대를 겨냥하여 차별화된 가치를 소구하고 있다.
2. 표적시장 선정

그랜저는 표적시장 선정에 있어 차별화 전략을 적극적으로 사용하고 있다. 수입차가 주를 이루고 있는 중대형 세단시장에 있어 많은 경쟁 업체들의 경우 남성성, 제품의 브랜드 가치 등을 강조해 고급스러운 이미지를 구축해 나가고 있다. 한편, 그랜저의 경우 시장을 더욱 세분화함으로써 이전보다 많은 대상들에게 적극적으로 소구하고 있다.
3. 포지셔닝

현대 자동차 그랜저의 경우 포지셔닝 전략 중에서도 사용자 포지셔닝을 사용하고 있다. 표적시장으로 중상의 상류층이나 사회적으로 높은 지위를 가진 사람들, 또는 그렇게 보이고 싶은 사람들을 선정하고 있으며, 이에 따른 포지셔닝 전략으로 당신의 오늘을 말해줍니다, 우리 성공하면 뭐할까 라는 광고 문구와 대사를 직접적으로 사용함으로써 표적시장의 사용자 그룹에 제품을 적극적으로 포지셔닝하고 있다.

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1. 시장세분화

시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키기 위해 시장을 세분화하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 특정 고객 집단의 니즈를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 시장세분화의 주요 기준으로는 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적 요인 등이 있습니다. 기업은 이러한 기준을 바탕으로 시장을 세분화하고, 각 세분시장의 특성을 면밀히 분석하여 차별화된 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 이를 통해 기업은 고객의 요구사항을 보다 정확히 파악하고, 경쟁사와 차별화된 제품 및 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 시장세분화는 기업의 자원을 효율적으로 배분하고, 타깃 고객에게 집중할 수 있게 해줍니다. 따라서 시장세분화는 기업이 경쟁우위를 확보하고 지속가능한 성장을 달성하는 데 매우 중요한 전략이라고 할 수 있습니다.
2. 표적시장 선정

표적시장 선정은 시장세분화 과정에서 가장 중요한 단계라고 할 수 있습니다. 기업은 자사의 역량과 자원을 고려하여 가장 매력적이고 잠재력 있는 세분시장을 선정해야 합니다. 이를 위해서는 각 세분시장의 규모, 성장성, 수익성, 경쟁강도 등을 면밀히 분석해야 합니다. 또한 기업의 강점과 약점, 기회와 위협 요인 등을 종합적으로 고려하여 최적의 표적시장을 선정해야 합니다. 표적시장 선정 시 고려해야 할 주요 요인으로는 시장 규모와 성장 잠재력, 고객의 구매력과 충성도, 경쟁사의 강점과 약점, 기업의 자원과 역량 등이 있습니다. 이를 바탕으로 기업은 자사에 가장 적합한 표적시장을 선정하고, 이에 맞춘 차별화된 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 표적시장 선정은 기업의 성공을 좌우하는 핵심 요인이므로, 기업은 이 과정에 많은 노력과 자원을 투입해야 할 것입니다.
3. 포지셔닝

포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하게 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 경쟁사와 구별되는 독특한 이미지와 가치를 구축할 수 있습니다. 포지셔닝 전략을 수립할 때는 먼저 고객의 니즈와 선호도, 경쟁사의 포지셔닝 전략 등을 면밀히 분석해야 합니다. 이를 바탕으로 기업은 자사의 강점을 부각시키고 차별화된 가치를 제공할 수 있는 포지셔닝 전략을 수립해야 합니다. 효과적인 포지셔닝을 위해서는 제품의 품질, 가격, 디자인, 브랜드 이미지 등 다양한 요소를 고려해야 합니다. 또한 지속적인 커뮤니케이션을 통해 고객의 마음속에 기업의 포지셔닝을 각인시켜야 합니다. 포지셔닝은 기업이 경쟁우위를 확보하고 고객과의 관계를 강화하는 데 매우 중요한 전략입니다. 따라서 기업은 끊임없이 변화하는 시장 환경 속에서 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 이에 맞는 차별화된 포지셔닝 전략을 수립해야 할 것입니다.

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