국내 전기차 시장에서 테슬라 모델3의 마케팅 전략

문서 내 토픽

• 1. 시장세분화

  테슬라는 고도의 반자율주행 시스템을 앞세워서 그동안 전기차 시장에서 큰 변혁을 일으키면서 소비자들의 각광을 받아 온 기업이다. 이러한 점을 고려할 때, 또한 테슬라 제품의 가격대를 고려할 때 테슬라가 공략해야 하는 시장은 소득 수준이 높으며 신기술에 대해서 열려 있고, 자동차를 운전할 때에 주행성능을 포함하여 소프트웨어를 통해서도 즐길 수 있는 부가적인 경험을 좋아하는 소비자들이다. 여성보다는 남성들이 테슬라의 차량에 대한 관심도가 높을 것이라고 생각하며 지방에 거주하는 사람들보다는 서울과 같은 대도시에 거주하는 사람들이 테슬라에 대한 관심도가 더 클 것이라고 생각한다. 이에 더해서 자신의 취향이나 자신이 원하는 제품에 대해서는 새롭게 도전을 하는 것을 좋아하는 소비자들 역시 주요 공략 대상이 될 것이다.

• 2. 표적시장 선정

  아직까지도 전기차에 대해서는 안전성에 대한 우려 등으로 인하여 기존의 내연기관 차량을 더 선호하는 소비자들이 분명히 존재한다. 이를 위해서는 신기술에 대해서 상대적으로 더 열려 있는 이른바 얼리어답터들을 공략하는 것이 중요하다. 실제로 테슬라에서는 기술 혁신을 위해서 다방면으로 노력을 기울이고 있다. 그리고 이러한 기술 혁신을 소비자들에게 적극적으로 소구해야할 것이다. 여기에 더해서 단순하게 높은 수준의 기술력을 선호하는 것 외에 전기차나 자율주행 기술 등이 상당한 기술력과 연구 비용 등을 요구한다는 점을 고려할 때, 이러한 비용을 상쇄할 수 있도록 구매력이 일정한 수준 이상인 고소득자들을 공략해야 한다고 생각한다.

• 3. 포지셔닝

  테슬라의 제품은 프리미엄한 이미지로 포지셔닝을 해야 한다. 테슬라의 제품은 자동차를 잘 모르는 사람이라고 할지라도 매우 고급스러운 제품이라고 보는 시각이 있다. 이는 테슬라가 직접적으로 광고를 하지 않고서도 높은 수준의 판매고를 올리게 만드는 주요 원인이기도 하다. 또한 전 세계 자동차 시장에서 수요가 공급을 크게 상회하는 수요 초과 상황이 발생하자, 테슬라는 실제로 프리미엄 이미지로 형성한 강력한 팬덤을 기반으로 삼아서 가격을 인상하더라도 구매할 고객들은 계속해서 구매한다는 방식의 수익 극대화 전략을 사용하기도 했다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 시장세분화

  시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키기 위해 시장을 세분화하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 특정 고객 집단의 니즈를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 시장세분화는 고객의 특성, 구매행동, 선호도 등을 고려하여 이루어지며, 이를 통해 기업은 타겟 고객을 명확히 정의하고 차별화된 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 또한 시장세분화는 제품 및 서비스의 개발, 가격 책정, 유통 채널 선택 등에 활용될 수 있습니다. 효과적인 시장세분화를 위해서는 고객 데이터 분석, 세분화 기준 설정, 타겟 고객 선정 등의 체계적인 프로세스가 필요합니다.

• 2. 표적시장 선정

  표적시장 선정은 시장세분화 후 기업이 집중적으로 공략할 고객 집단을 선정하는 과정입니다. 이를 통해 기업은 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 특정 고객 집단의 니즈를 보다 잘 충족시킬 수 있습니다. 표적시장 선정 시 고려해야 할 요소로는 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 수익성, 접근성 등이 있습니다. 또한 기업의 역량, 자원, 목표 등도 함께 고려되어야 합니다. 효과적인 표적시장 선정을 위해서는 시장 조사, 경쟁 분석, 내부 역량 진단 등의 과정이 필요합니다. 이를 통해 기업은 자사에 가장 적합한 표적시장을 선정하고, 차별화된 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

• 3. 포지셔닝

  포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하도록 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 인식 속에서 자사 브랜드의 고유한 이미지와 가치를 구축할 수 있습니다. 효과적인 포지셔닝을 위해서는 경쟁사 분석, 고객 니즈 파악, 자사 역량 진단 등의 과정이 필요합니다. 또한 차별화된 속성, 편익, 가치 등을 명확히 정의하고, 이를 일관된 메시지로 고객에게 전달해야 합니다. 포지셔닝은 마케팅 믹스 전략, 브랜딩, 광고 등 다양한 영역에 활용될 수 있으며, 지속적인 모니터링과 수정을 통해 변화하는 시장 환경에 대응할 수 있습니다.