기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여

문서 내 토픽

• 1. 시장세분화 성공사례와 성공요인

  아마존은 대표적인 시장세분화의 성공기업으로써 기업 특성으로 인해 고객의 시장 세분화를 통한 타겟팅도 이뤄지고 동시에 고객 스스로가 아마존 카테고리를 활용해 시장세분화를 진행하는 것도 아마존 특유의 특징이 된다. 아마존이 AWS라는 서비스를 시작하게 된 경위는 클라우드에 대한 니즈가 높은 일반인들을 타겟팅한 이유로, 우선 아마존이라는 대용량 Web Application Service 운영노하우를 축적해야 할 데이터 센터의 필요성과 아마존 비즈니스의 한 축인 셀러 비즈니스를 원활하게 하기 위함이라 할 수 있다.

• 2. 시장세분화의 활용

  온라인쇼핑몰 시장의 세분화 기준은 가격 혜택 및 비가격 혜택에 의한 세분화 시장 분포가 가장 대표적인 기준으로써 각각의 경쟁우위 요소들을 확보하기 위해 차별화 전략을 이어나가고 있다. 이러한 전략을 위해 마케팅 믹스전략 또한 불가피한 것으로 시장세분화에 따른 표적시장의 선정, 이를 기반으로 진행하는 포지셔닝은 기업의 성공여부를 결정짓는 요소가 되었다. 아마존은 광고에 있어서도 시장세분화를 거친 후 진행하는데 광고와 캠페인으로 잠재고객에게 전달하기 위한 다양한 유형의 전략을 통해 표적 시장을 공략한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 시장세분화 성공사례와 성공요인

  시장세분화는 기업이 고객의 다양한 니즈와 특성을 파악하고 이에 맞는 차별화된 제품 및 서비스를 제공할 수 있게 해주는 중요한 전략입니다. 성공적인 시장세분화를 위해서는 먼저 고객의 특성을 면밀히 분석하여 세분화 기준을 설정해야 합니다. 이를 통해 각 세분시장의 규모, 성장성, 수익성 등을 파악하고 타겟 세분시장을 선정할 수 있습니다. 또한 선정된 세분시장에 맞는 차별화된 마케팅 전략을 수립하여 고객의 니즈를 충족시키는 것이 중요합니다. 성공적인 사례로는 애플의 아이폰, 스타벅스의 프리미엄 커피 브랜드 등을 들 수 있습니다. 이들은 고객 세분화를 통해 타겟 고객의 특성을 정확히 파악하고 이에 맞는 차별화된 제품과 서비스를 제공함으로써 시장에서 성공을 거두었습니다.

• 2. 시장세분화의 활용

  시장세분화는 기업이 고객의 다양한 니즈와 특성을 파악하고 이에 맞는 차별화된 제품 및 서비스를 제공할 수 있게 해주는 중요한 전략입니다. 시장세분화를 통해 기업은 고객의 특성에 맞는 타겟 마케팅을 수행할 수 있으며, 이를 통해 고객 만족도와 충성도를 높일 수 있습니다. 또한 세분화된 시장에 맞는 제품 및 서비스 개발, 가격 전략, 유통 채널 등을 수립할 수 있어 경쟁력 있는 포지셔닝을 확보할 수 있습니다. 성공적인 시장세분화 사례로는 애플의 아이폰, 스타벅스의 프리미엄 커피 브랜드 등을 들 수 있습니다. 이들은 고객 세분화를 통해 타겟 고객의 특성을 정확히 파악하고 이에 맞는 차별화된 제품과 서비스를 제공함으로써 시장에서 성공을 거두었습니다. 따라서 기업은 시장세분화를 통해 고객의 니즈를 충족시키고 경쟁우위를 확보할 수 있을 것입니다.