[마케팅원론 A+] 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오.

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문서 내 토픽

• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 1) 평가기준 결정, 2) 각 평가기준에 가중치 부여, 3) 평가기준별로 각 시장에 평가점수 부여, 4) 각 시장이 받은 점수의 가중총합 계산으로 구성됩니다. 이를 통해 기업은 효과적인 시장 진입 전략을 수립하고 장기적인 성공을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.

• 2. 시장 매력도 평가 기준 - 외형적 요인

  시장 매력도를 평가하는 외형적 요인에는 현재 시장 규모, 시장 성장률, 상품 수명주기, 판매의 주기성, 수익성 등이 포함됩니다. 이러한 요인들은 시장의 직접적인 특성을 나타내며, 기업이 시장에 진입하기에 충분한 잠재성이 있는지 판단하는 데 활용됩니다.

• 3. 시장 매력도 평가 기준 - 구조적 요인

  시장 매력도를 평가하는 구조적 요인에는 잠재적 진입자의 위협, 구매자 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체재의 위협, 현재 시장 내의 경쟁 등이 포함됩니다. 이러한 요인들은 산업 내 경쟁 상황을 반영하며, 기업이 시장에서 경쟁하기 위해 고려해야 할 지표입니다.

• 4. 시장 매력도 평가 기준 - 환경적 요인

  시장 매력도를 평가하는 환경적 요인에는 인구통계적 환경, 경제적 환경, 사회적 요소, 기술적 요소, 법률적 요소 등이 포함됩니다. 이러한 요인들은 시장 외부의 환경과 관련되며, 기업이 시장에서 경쟁하고 성장하기 위해 고려해야 할 요소입니다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석은 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 사업을 확장할 때 매우 중요한 의사결정 과정입니다. 이 절차는 크게 시장 조사, 시장 매력도 평가, 전략 수립의 3단계로 구성됩니다. 첫째, 시장 조사 단계에서는 시장 규모, 성장률, 경쟁 현황 등 시장의 기본적인 특성을 파악합니다. 둘째, 시장 매력도 평가 단계에서는 외형적 요인, 구조적 요인, 환경적 요인 등을 종합적으로 고려하여 시장의 매력도를 판단합니다. 마지막으로 전략 수립 단계에서는 시장 매력도 분석 결과를 바탕으로 진출 전략, 마케팅 전략, 운영 전략 등을 수립합니다. 이러한 체계적인 분석 과정을 거치면 기업은 시장 진출 및 사업 확장에 대한 보다 합리적인 의사결정을 내릴 수 있습니다.

• 2. 시장 매력도 평가 기준 - 외형적 요인

  시장 매력도 평가 시 고려해야 할 외형적 요인에는 시장 규모, 성장률, 수익성 등이 있습니다. 먼저 시장 규모는 해당 시장의 전체 매출액이나 소비자 수 등으로 측정할 수 있으며, 이는 기업의 성장 잠재력을 가늠할 수 있는 중요한 지표입니다. 다음으로 시장 성장률은 과거 및 미래 예측 데이터를 통해 파악할 수 있는데, 이는 시장의 동태적 특성을 보여줍니다. 마지막으로 시장의 수익성은 평균 매출 총이익률이나 영업이익률 등으로 측정할 수 있으며, 이는 해당 시장에서 기업이 얻을 수 있는 수익 창출 능력을 나타냅니다. 이러한 외형적 요인들을 종합적으로 고려하면 시장의 매력도를 보다 정확하게 평가할 수 있습니다.

• 3. 시장 매력도 평가 기준 - 구조적 요인

  시장 매력도 평가 시 고려해야 할 구조적 요인에는 경쟁 강도, 진입 장벽, 구매자 교섭력 등이 있습니다. 먼저 경쟁 강도는 해당 시장에 존재하는 경쟁 기업의 수와 규모, 그리고 경쟁 양상을 통해 파악할 수 있습니다. 경쟁이 치열할수록 시장 매력도는 낮아집니다. 다음으로 진입 장벽은 신규 기업이 해당 시장에 진입하기 위해 극복해야 할 기술, 자금, 규제 등의 장애물을 의미합니다. 진입 장벽이 높을수록 시장 매력도가 높아집니다. 마지막으로 구매자 교섭력은 구매자들이 가격 협상력을 가지고 있는 정도를 나타냅니다. 구매자 교섭력이 강할수록 시장 매력도가 낮아집니다. 이러한 구조적 요인들을 종합적으로 고려하면 시장의 경쟁 환경과 수익성을 보다 정확하게 파악할 수 있습니다.

• 4. 시장 매력도 평가 기준 - 환경적 요인

  시장 매력도 평가 시 고려해야 할 환경적 요인에는 정치·경제·사회·기술 환경 등이 있습니다. 먼저 정치적 요인으로는 정부 정책, 규제, 정치적 안정성 등을 들 수 있습니다. 이는 기업의 시장 진출 및 운영에 직접적인 영향을 미칩니다. 경제적 요인으로는 GDP 성장률, 물가, 금리, 환율 등이 있으며, 이는 시장의 수요와 공급에 영향을 줍니다. 사회적 요인으로는 인구 구조, 라이프스타일, 문화적 가치관 등이 있으며, 이는 소비자 행동에 영향을 미칩니다. 마지막으로 기술적 요인으로는 기술 발전 속도, 기술 혁신 동향, 기술 규제 등이 있으며, 이는 제품 및 서비스 개발에 직접적인 영향을 줍니다. 이러한 환경적 요인들을 종합적으로 고려하면 시장의 장기적인 성장 가능성을 보다 정확하게 파악할 수 있습니다.