제안서 작성법 - 제안서란 무엇인가

소개

컨설팅 서비스를 수행하는데 있어 제안서를 작성하는 방법과 컨설턴트가 갖추어야 하는 내용을 다뤘다.

목차

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본문내용

우리가 제안서에 대한 작성요령을 연구하기에 앞서 선행되어야 할 일이 있다. 그것은 과연 제안서가 무엇인지를 먼저 밝혀야 하는 것이다. 제안서에서 ‘제안’이란 지금 문제가 되고 있는 중점 사항을 분명히 밝히고 해결 방향을 제시하는 활동으로 ‘전체 설계’라고 한다. 이에 비해 ‘제안’의 범주에 포함되는 ‘기획’이란 ‘상세 설계’의 단계라고 할 수 있다. 예를 들어 홈 쇼핑몰 사이트의 개선을 위하여 제안서를 작성할 때, 어떠한 기업의 문제가 인식되면 그것을 어떻게 해결해 나갈 것인가 하는 큰 방침을 정하는 것이 ‘제안’이라 하겠고, 해결을 위해 구체적으로 계획을 짜는 활동 예를 들어 대책강구, 우선순위 결정, 일정과 예산계산 등이 ‘기획’이라 하겠다. 따라서 이러한 제안서를 통해 제안을 받는 측인 고객의 행동을 변혁하고 그 새로운 행동으로 인한 결과로 실리를 얻는 것이 제안서를 작성하는 궁극적인 목표이다.

그럼 이러한 제안서를 작성하는 사람들은 과연 누구인가? 우리는 그들을 전문 컨설턴트라고 부른다. 그럼 이제는 컨설턴트는 누구인가 하는 것이 다음 질문이 되겠다. 컨설턴트란 보유하고 있는 전문지식을 활용하여 외부의 견해를 필요로 하는 기업이나 조직에게 문제해결을 위한 조언과 역량을 제공해 주고 그 대가로 보수를 받는 사람을 말한다. 또 이러한 컨설턴트가 갖추어야 할 자격요건은 컨설팅 수행에 관련되는 지식, 컨설팅 수행에 요구되는 능력, 컨설팅을 수행하는 자세이며, 이를 컨설턴트의 3대 자격요건이라 부른다.

참고자료

· 기획,제안서 작성기술 200 / 니시다 도오루 지음 / 길벗사