한번에 OK를 받아내는 기획·제안서 작성 기술 200

*정*

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최초 등록일: 2009.04.05
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소개글

한번에 OK를 받아내는 기획·제안서 작성 기술 200

본문내용

01.기획·제안의 본질 이해하기
기획·제안 활동의 6단계
6단계
프레젠
테이션
5단계
기획·제안서
작성
4단계
해결책
입안
2단계
주제 설정
3단계
현상 파악
1단계
준비
01.기획·제안의 본질 이해하기
제안과 기획의 의미
기획 ≠ 제안
고객의 행동을 변혁한다.
고객에게 실리를 제시한다.
고객에게 해석가치를 제공한다.
기획·제안을 고객과의 장기적 관계로 파악한다.
01.기획·제안의 본질 이해하기
실패를 두려워하지 않는다.
정답은 여러 개, 고객의 결심을 돕는 것이
핵심!
직감을 이용한다.
代價는 성과에 비례한다.
주제를 영업에 국한하지 않는다.
주체적으로 관여
02. 고객과 관계형성하기
제안 활동의 4가지 유형
문제점
이미파악
아직모름
이미파악
행동중시형
제안형
아직모름
과제획득형
워크숍형
고 객
제
안
자
02. 고객과 관계형성하기
고객의 주요 인사를 파악한다.
고객의 입장을 배려한다.
사내 제안이 빠지기 쉬운 ‘덫’
제안하는 측의 개성을 발휘한다.
자기 관리를 철저하게 한다.
팀으로 기능을 분담한다.
1단계 : 공유 → 2단계 : 작업 분담과 실행 → 3단계 : 상호피드백 → 4단계 : 리더에 의한 통합
고객과 제안하는 측의 협동이 성공의 비결!
PART2. 기획·제안의 주제 정하기
03. 고객의 요구 이해하기
04. 공개 정보 숙지하기
05. 무엇이 ‘진짜 주제’ 인지
짐작하기
03. 고객의 요구 이해하기
오리엔테이션 자리를 의미 있게 만든다.
건네 받은 자료는 효율적으로 분석한다.
진짜 문제가 무엇인지 파악한다.
진짜 문제를 보려면 시점을 넓게 둔다.

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