비타500 의 마케팅사례연구

소개

마케팅원론 수업에 제출한 레포트 입니다.

목차

1. 서론

(1) 요약문(비타500성공요인)

(2) 비타500 SWOT 분석


2. 본론

(1) 마케팅 목표

(2) 목표고객 정의

(3) 주 경쟁사 전략

(4) 핵심성공 요인(SCA)

(5) 마케팅 믹스의 개발(4P MIX)


3. 결론


※ 부록

(1) 참고문헌

본문내용

2. 본론

(1) 마케팅 목표

→ 광동제약은 철저한 환경분석을 통해 시장성을 파악했고, 여기에 30여 년간 축적된 노하우로 경쟁 기업들의 제품이 모방할 수 없는 독특한 맛을 개발해 내었다. 개발이후에는 유통채널의 체계적인 운영과 늘어나는 생산량을 맞추기 위한 전략적인 생산시설 투자, 노와 사의 상생노력, 시의 적절한 마케팅과 광고 홍보전의 결정 들이 하모니를 이루며 비타500의 신화를 만들어 냈다.
무엇보다 비타 500은 기존의 제품들과는 다름 유통채널을 확보하고 젊은 층을 공략한 광고 등을 통해 시장을 넓혀갔다. 특히 마케팅부서는 비타 500을 효과적으로 광고에 담았고 이것은 시장의 주요한 반응을 이끌어 내었다. 당초 비타500을 출시하면서 광동제약은 ‘500원짜리 제품을 500억원 만큼 팔자’라는 당시로선 실현 불가능한 목표를 세웠었다. 하지만 막상 시장에 출시하고 보니 더욱 욕심을 낼 수 있는 기회가 보였고, 이때마다 망설이지 않고 전략적인 의사결정과정과 실행을 겸비한 덕에 당초 목표의 3배 이상을 달성하게 되었고, 올해 2008년에는 20억병이라는 어마어마한 판매량을 기록하기도 하였다.
비타500의 마케팅 목표는 웰빙붐에 맞춰 무카페인 비타민 음료로써 국민들의 건강음료수의 이미지를 더욱 굳건히 함에 있다. 그래서 국민 건강음료라는 이미지에 맞춰 현재 국민여동생이라 불리는 원더걸스를 2008년 광고 모델로 기용하기도 하였다.

(2) 목표고객 정의

1) 비타500의 목표고객은 다음 네 가지로 구분할 수 있다.
① 매체와의 접근성이 용이하여 비타500이라는 제품 브랜드에 대한 인지도가 높은 시장- 제품 광고와 비타민 섭취와의 연관성을 높이 평가하며 웰빙 트렌드에 민감하게 반응하는 주로 20~30대이며, 드링크 섭취 빈도가 높은 시장
② 비타500 이외의 대체 상품으로서 다른 드링크를 구매할 확률이 높은 시장- 기존의 구매 습관에서 자유롭지 못하며, 건강이라는 새로운 트렌드에 민감하지 않은 시장이다.

참고자료

· 1) 비타500 홈페이지 - www.vita500.com
· 2) 광동제약 홈페이지 - www.ekdp.com
· 3) 삼성경제연구소 - www.seri.org
· 4) 대한민국 대표 건강시사전문지 헬스코리아뉴스 - http://www.hkn24.com
· 5) www.naver.com