블루오션전략의 체계화

소개

블루오션 전략 part02 리뷰한 것입니다.

목차

PART 02 블루오션 전략의 체계화
Chapter 03 시장 경계선을 재구축하라
새로운 시장 공간을 위한 아이디어를 착상하라

Chapter 04 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라
큰 그림에 포커스하라
당신의 전략 캔버스 그리기
기업의 전략을 시각화 하라
전략 기획의 한계를 극복하라

Chapter 05 비고객을 찾아라
비고객의 세 계층

Chapter 06 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라
정확한 전략적 시퀀스

본문내용

PART 02 블루오션 전략의 체계화
Chapter 03 시장 경계선을 재구축하라
블루오션 창출을 위해서, 경영자들은 경계선 내에서가 아니라 그 경계선 전체를 바라봐야 한다. 그러기 위해 대안 사업, 전략적 그룹, 구매자 그룹, 보완적 제품이나 서비스, 산업의 기능적-감성적 성향 그리고 시간의 흐름을 살펴라.
1. 대안 산업을 관찰하라
기업은 소속 산업군의 기업들과 경쟁할 뿐 아니라 대안 제품이나 서비스를 공급하는 다른 산업들과도 경쟁을 한다. 따라서, 블루오션 창출을 위해 대체품이 아닌 폭 넓은 대안품을 관찰하여야한다. 대안품은 기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 제품이나 서비스를 포함한다. (사우스 웨스트: 비행기의 대안인 자동차 여행 상품을 개발함)
2. 산업 내 전략적 그룹들을 관찰하라
전략적 그룹(유사한 전략을 추구하는 산업 내 기업들의 집단)을 관찰함으로써 블루오션이 열릴 수 있다.(커브스: 다른 헬스클럽들을 관찰하여 단점을 찾아 이를 보완하였다)
3. 구매자 체인을 관찰하라
구매 결정에 직,간접적으로 관여하는 구매자 체인을 관찰하라. 구매자가 아닌 실제 사용자에게 포커스를 맞춰 새로운 가치곡선을 그리도록 한다.
4. 보완적 제품과 서비스 상품을 관찰하라
제품이나 서비스가 사용되고 있는 동안 현장상황을 파악하고, 상품을 사용하는 동안과 그 전후의 문제점을 규명하자. 이를 통해 나온 문제점을 제거할 보완적 제품과 서비스를 제공하도록 한다.
5.구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소 관찰
상품의 기능적 요소와 감성적 요소를 잘 끄집어내어 구매자에게 공략하자.(스타벅스는 스타벅스 커피의 감성적 요소에 집중시켜 고객을 끌었다.)
6. 시간 흐름을 고찰하라
시간의 흐름, 트렌드를 고찰함으로써 미래를 적극적으로 설계하고 새로운 블루오션의 부름에 응할 수 있다. 트렌드가 자신에 산업에 미칠 영향을 생각해보고 이를 활용하여 고객 효용성을 창조하도록 한다.

참고자료

· 블루오션전략