블루오션전략

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블루오션 전략이라는 말을 최근 몇 년 동안 신문, 잡지 그리고 방송을 통해서 여러 번 접한 적이 있었다. 그리고 주변 많은 사람들이 경영과 관련된 주제에 대해서 이야기 할 때 ‘그 시장 블루오션 이잖아.’ ‘블루오션 시장 개척이 관건이야’ 라는 표현을 쓰는 것도 들어본 기억이 난다. 그 단어를 들을 때 마다 뭔가 잠재력이 강하고 새로운 시장이라는 느낌이라는 생각만 가졌지 추가적으로 공부하거나 조사해보지 않았다. 이번에 서평을 쓰게 되면서 블루오션 전략에 대해서 그 개념 및 전략의 기획 및 실행에 대해서 알게 되었는데, 책을 읽으면서 들었던 많은 생각들 중 하나는 바로 이러한 성격의 전략을 10여 년 전부터 생각하고 어떻게 하면 기업들이 이 전략을 효과적으로 사용할 수 있을지 고민하고 조사했던 저자들의 대한 경탄이었다. 작가가 말한 경쟁이 치열한 시장에서의 한계점에 대해서 많은 동감을 얻었고 이러한 상황을 이겨낼 수 있는 가장 효과적인 전략이 바로 블루오션 전략이라는 것도 깊게 인정하게 되었다. 저자가 제시한 전략 기획 및 실행에 관련된 구체적인 팁들도 내가 나 스스로에게 적용시켜서 삶에서 사용해 볼 수 있는 소중한 가이드라인이 되었던 것 같다.

먼저 블루오션은 정확하게 무엇을 뜻하는가? 블루오션 전략은 레드오션 전략과의 비교를 통해 그 개념을 간단명료하게 파악할 수 있는데 레드오션 전략이 기존에 형성되어 있던 시장에서 다른 업체들과 경쟁하여 이기는 것을 주요 목표로 한다고 한다면, 블루오션 전략은 아직 만들어지지 않았거나 아직 발견되지 않은 시장을 만들어서 시장을 선점 및 개척하여 경쟁 자체를 무의미하게 만드는 것이다. 오늘날의 기존 시장에서는 기술발전으로 인해 산업 생산성이 크게 향상되면서 공급이 수요를 초과하게 되고 가격전쟁이 심화되어 점점 더 새로운 시장을 개척하기 위한 블루오션 전략이 요구되고 있는 추세이다. 즉 블루오션 전략은 경쟁사를 이기는 데 초점을 맞추는 것이 아니라 구매자와 기업에 대한 가치를 비약적으로 증대시킴으로써 시장점유율 경쟁에서 자유로워지고 이를 통해 경쟁이 없는 새로운 시장공간을 열어 나가자는 것이다.

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