경쟁우위와 전략 경영 사례연구

소개

전략 경영론 수업중 토의 과제 분석 사례연구 입니다.

목차

경쟁우위와 경쟁전략
☞사례. 혼다와 야마하의 모터사이클 전쟁
1. SK텔레콤과 한국통신프리텔이 추구하는 경쟁우위는 비용우위인가 또는 차별화우위인가?
2. sk텔레콤과 한국통신프리텔이 대응과 맞대응해온 과정을 시기별로 살펴보고 이를 6장에서 다룬 경쟁자 분석의 방법론으로 분석하라.
3. 향후 SK텔레콤 또는 한국통신프리텔이 경쟁우위를 확보하는 방법을 모색해 보자.

본문내용

☞사례. 혼다와 야마하의 모터사이클 전쟁

1950년대 Honda는 기술력으로 일본의 모터사이클산업의 최고로 떠올랐고, 1960년대 모터사이클시장이 성숙화됨에 따라서 Honda는 자동차산업으로 다각화하기 시작했다. 1975년 Honda의 자동차 매출이 성장세를 탈 무렵, 또 다른 모터사이클 제조업체인 Yamaha는 일본에서 모터사이클의 생산을 증가시키기 시작했다. 자동차산업에 매진했던 Honda에 비해 Yamaha의 모터사이클 시장의 점유율은 Honda를 따라잡게 되었다. 이에 Yamaha는 일본의 모터사이클 시장의 1위를 넘어서 세계 1위를 얻기 위해 막대한 투자를 모터사이클사업에 하면서 내부자금보다 외부차입금으로 투자비를 충당하게 되었다. 자동차산업의 활성화로 모터사이클사업의 시장점유율에 주춤했던 Honda는 두 기업 간의 경쟁이 최고조에 달했을 때 1위의 자리를 확고히 하기 위한 전략을 내세운다. Honda는 가격을 내리고 판촉비용과 매장재고를 증가시켜 시장점유율을 증가시켰고, 제품다변화로 전략을 내세운 후 18개월동안 Yamaha의 34개의 신 모델에 비해 81개의 신 모델을 선보였다. 그 결과 Yamaha의 모터사이클 매출은 50%정도로 급격히 감소하였고, 팔리지 않는 재고량으로 인하여 손실을 볼 수밖에 없었다. 딜러들에게 판촉비를 지원하고 가격을 인하하는 방법은 Yamaha의 부채로 인하여 재무상태는 급격하게 하락하게 되었다. Honda와 Yamaha의 경쟁사례는 일본의 모터사이클산업에서 Yamaha가 자신의 능력과 경쟁사의 의도 및 능력을 제대로 파악하지 못하고 Honda에게 도전함으로ㅆ 어떻게 참패를 당했는지를 보여준다. Yamaha가 고전을 면치 못한 원인을 살펴보면 첫째, Honda는 Yamaha보다 경영자원과 핵심역량이 더 풍부한 기업이었고, 둘째로는 Yamaha의 수입원은 모터사이클에만 전적으로 의존하고 있었던 반면, Honda는 매출의 2/3를 자동차사업에서 얻었기 때문에 Yamaha와 일전을 벌이는 동안에도 계속해서 성장할 수 있었다.

참고자료

· 없음