경쟁전략

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경영전략 경쟁전략

목차

6주차 사업부수준의 경쟁전략
제 6장 경쟁우위와 경쟁전략
6.1. 경쟁우위란?
6.2. 경쟁전략의 주요 요소
6.3. 경쟁우위와 경쟁전략
6.4. 그 외의 경쟁전략모델
6.5. 경쟁자와의 경쟁(포지티브섬 경쟁, 제로섬 경쟁, 네가티브 경쟁)
6.6. 게임이론

본문내용

6주차 사업부수준의 경쟁전략
제 6장 경쟁우위와 경쟁전략
6.1. 경쟁우위란?
경쟁우위는 경쟁사대비 경쟁력을 확보하는 것. 경쟁력은 수동적으로 결정되는 것이 아니라 전략적인 선택에 의해 능동적으로 결정됨. 마이클 포터는 “Prosperity is Created, Not in Inherited(번영은 창조되는 것이지 유산으로 물려받는 것이 아니다). 경쟁우위는 외부환경변화에 신속하게 대응하거나 기업의 경영자원의 혁신능력, 핵심역량의 적합성에 의해 획득됨. 경쟁우위의 원천은 경영자원과 핵심역량임.

6.2. 경쟁전략의 주요 요소
지금까지 외부환경(거시+미시(산업구조분석기법)), 자사의 경영자원 및 핵심역량(가치사슬을 통한 핵심역량분석 기법)은 경쟁전략의 수립과 시행의 첫 단계 분석임. 그러나 실제 해당기업의 사업단위의 경쟁전략을 수립하기 위해서는 구체적인 정보 즉 경쟁자가 누구인가? 어떤 경쟁자인가? 경쟁자의 전략과 목표, 자원은 어떠한가? 등에 대한 정보를 바탕으로 경쟁전략(구체적 경쟁방법)을 수립해야 함. 마이클 포터는 수익성은 경쟁에 의해 좌우되며 경쟁에 영향을 미치는 5가지 요인으로 기존경쟁자간의 경쟁, 구매자와의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체품의 위협, 신규진출기업의 위협 등 5가지 경쟁요인을 통한 분석틀로 ‘산업구조분석틀’ 또는 ‘5 forces model`을 제시한 바 있음.

6.3. 경쟁우위와 경쟁전략
경쟁 우위를 창출하기 위한 3가지 전략
경쟁에 대한 올바른 개념을 가진 뒤 경쟁에 이기는 경쟁전략은 고객입장에서 원가우위(가격경쟁)와 차별화 우위(비가격경쟁)를 들 수 있음. 즉 고객에게 제품을 싸게 공급하든지, 아니면 가격은 비싸지만 독특한 혜택을 제공하는 것임.

참고 자료

없음