하이트진로 경영전략과 마케팅전략 사례연구 및 현 문제점과 개선방안 연구

소개

하이트진로 경영전략과 마케팅전략 사례연구 및 하이트진로 기업분석과 하이트진로 현 문제점과 개선방안 연구 보고서입니다.

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목차

1. 하이트진로 소개

2. 국내 주류산업 현황분석

3. 하이트진로 핵심역량과 경쟁우위

4. 하이트진로 경영전략과 마케팅전략 사례연구
(1) 유통전략
(2) CRM마케팅
(3) 차별화된 마케팅전략
(4) 해외진출전략 사례

5. 하이트진로 현 문제점과 개선방안

본문내용

1. 하이트진로 소개

현재의 하이트진로는 1998년 조선맥주에서 하이트맥주로 사명을 변경했고 이후 2005년 지금의 하이트진로가 출범하였다.
하이트진로는 현재 주류 업계 1위 기업으로 참이슬 소주를 비롯해 맥스, 하이트, 드라이 피니시 디, 매화수 등 다양한 주류를 판매하고 있다.

2. 국내 주류산업 현황분석

주류 수요는 성숙기 진입 및 내수경기 침체로 성장세 둔화중이다. 국내 주류산업은 확고한 내수 수요기반을 바탕으로 전반적으로 안정적인 성장세를 실현했다. 그러나 기간별로는 경기변동 등의 영향으로 수요의 부침 이 나타나는 가운데, 최근에는 경기침체가 이어지고 음주를 과거 대비 자제하는 분위기가 확산됨에 따라 성장세가 둔화되면서 완연한 성숙기에 진입하였다. 6개 주종(맥주, 소주, 탁주, 약주, 복분자주, 위스키)의 최근 3년간 연평균 출하 성장률은 1.9%에 그치고 있으며, 소주 수요의 증가에도 불구하고, 맥주 등 다른 주종 출하가 부진하면서 0.8% 감소한 것으로 추정된다.

3. 하이트진로 핵심역량과 경쟁우위

하이트진로는 시장점유율에서 보여주듯이 시장리더 역할을 하고 있다. 이는 탄탄한 영업력이 뒷받침 되기에 가능하였고, 또한 전국적인 유통망을 가지고 있음으로써 경쟁업체들에 비해 우위를 지니고 있다. 예를들어 서울과 경기도에서 참이슬이 대부분 많이 팔리지만 이 곳을 제외한 곳에서도 처음처럼에 비해 많이 팔리고 있다는 강점이 있다. 지방에는 지방소주가 있지만 참이슬이 잘 팔리는 이유는 관광객 등 타지역 사람들이 그곳에가 참이슬을 소비하기 때문이라 할 수 있다.

4. 하이트진로 경영전략과 마케팅전략 사례연구

(1) 유통전략

하이트진로의 제품은 제조업자가 도매상 및 슈퍼체인점을 통하여 제품을 출하하고 이는 다시 소매업자, 의제판매업자 및 유흥업소가맹점 등을 거쳐 최종 소비자에게 전달되게 된다
그리고 하이트진로 제품출시 시기의 지역별 차별화 전략을 전개했는데 1차적인 출시 지역으로 수도권과 중부지방을 선정했고, 2차적인 지역으로 남부지방을 선택했다.

참고자료

· 없음