이마트 마케팅

소개

이마트의 성공요인과 그에 대한 SWOT분석을 통해
한국에서의 이마트 역할을 살펴보고
경쟁사와의 분석을 통한 이마트 마케팅에 관한 보고서입니다.

목차

1. 기업 선정 배경
2. 이마트 설립 배경
3. 이마트 기업 현황
4. 경쟁사 분석 및 비교
5. 이마트 SWOT 분석
6. 이마트 STP 분석
7. 이마트 마케팅 믹스 (4P 분석)
8. 이마트 할인점 세대별 변천사
9. 이마트 성공 요인
9-1. 이마트 성공 요인 외형적 분석
10. Q&A 답변
11. 참고 문헌

본문내용

9-1 이마트 성장 요인 외형적 분석
1. 선점효과
이마트는 2004년 당시 44.8%의 시장점유율(상위 5개사를 100%로 봤을 때)로 2위(홈플러스ㆍ22.5%)와의 격차를 22% 포인트까지 벌려놓았다. 가히 독주란 표현이 어색하지 않다. 국내 유통시장에서는 선점을 크게 입지선점과 브랜드 선점으로 나눌 수 있다. 이마트의 경우에는 국내 할인점 초기에 할인점 부지를 선점하고 단기간 동안의 다점포화를 통해서 막강한 브랜드 파워를 구축했다.
먼저 할인점 부지 선정에는 신세계의 부지선점팀의 역할이 컸다. 이마트가 시장을 선점하게 된 계기는 외환위기 때로 거슬러 올라간다. 당시 경쟁업체들이 감축경영을 할 때 이마트는 오히려 공격경영으로 역발상적 확장정책을 펴게된다. 대표적인 예로 프라이스클럽의 매각을 통한 외자유치를 들 수 있다. 이를 통해 당시 저가에 매입한 부지들은 현재 이마트의 핵심 점포로 활용되고 있다. 지금도 이마트는 A급 부지들을 많이 보유하고 있는데, 이마트가 100호점까지 부지를 확보하고 있는 반면에 경쟁 업체들은 부지 부족을 겪고 있다. 바로 이점이 후발업체나 경쟁업체가 뒤늦게 시장에 뛰어들었으나 그 벽을 쉽게 넘지 못하는 이유이다.
국내 최초의 대형할인점이라는 타이틀도 다른 업체들이 쉽게 넘볼 수 없는 부분 중에 하나다. 단기간에 다점포화 전략을 통해서 전국적인 점포망을 구축함으로써 할인점은 이마트라는 인식이 소비자들의 인식에 깊이 자리잡게 된 것이다. 신세계에 비해서 자본력도 뒷받침되고 유통 부문에 대한 노하우도 뛰어난 롯데가 할인점 시장에서 이마트를 따라잡지 못하는 것도 이마트의 강력한 선점효과에 기인한다고 할 수 있다.

참고자료

· 1. 참고 문헌
· 경영학원론
· 이마트 100호점의 숨겨진 비밀 맹명관 비전코리아 2007년10월5일 발행
· 2. 참고 사이트
· 금융감독원전자공시사이트 http://dart.fss.or.kr/
· 증권선물거래소 http://www.krx.co.kr
· 신세계닷컴 http://about.shinsegae.com/museum/MUMainM.asp
· 이마트 http://emart.shinsegae.com/
· 4. 참고 기사
· 이코노미21 2007년 8월 27일자 <할인점 포화 … 슈퍼시장 놓고 `격돌`>
· 이데일리 경제기사 2007년1월7일 <이마트, `신선식품 고객만족제도 ‘실시’ >