하이트 맥주의 시장진입 전략

소개

마케팅원론 시간에 다루었던 과제물입니다.
A+받은 보고서로서 절대 다른 보고서와의 비교를 거부할 만큼 질과 양에서 뛰어나다고 생각하네요

목차

Ⅰ 서론
▶ 기업선정 이유
▶ 하이트란?
▶ 기업 소개 및 연혁
▶ 환경분석

Ⅱ 본론
▶ 조직의 Restructuring
▶ TEST MARKETING
▶ STP 전략수립
▶ 마케팅 믹스(4P`S)
▶ 하이트 맥주의 성과
▶ 하이트 맥주의 시장진입 성공요인
▶ 시장진입 성공후의 전략 I, II

III 결론

IV 참고자료

본문내용

1.마케팅 MIX (4P`S)
▲ 제품(Product)
☞ 제품 Concept
- MAIN : 지하 150m의 100% 천연수로 만든 순수한 맥주
- 맥주보리 껍질을 분리(De-husk공법) 제조하여 만든 부드러운 맥주
- M.C.F 공법으로 살균하지 않고 효모를 걸러 내어 신선하면서도 장기간 SUB(보존이 가능한 고품질 맥주)
☞ 네이밍 : HITE, 하이트
☞ 알콜 도수: 4.5%
☞ 제품 SPEC상의 특성: 소비자의 입맛
☞ PACKAGE
- CONCEPT과 연관되는 그린 색을 사용하였다.
- 국내 맥주업계 최초의 BACK LABEL 부착하였다.
- 국내 맥주업계 최초로 NECK AROUND LABEL 부착하였다.


▲ 가격(Price)
☞ 레귤러 맥주 대비 약 20% 고가이고, 드라이보다 약 7.3%저가로 가격을 결정하였다.
☞ 레귤러 맥주 대비 프리미엄 전략(추가적인 소비자 편익제공-천연수)을 하였다.
☞ 드라이 맥주의 가격 저항감 고려하였다.
▲ 유통(Place)
☞ 유통채널의 취약한 점을 해결하는 것이 신제품의 운명을 결정하는 핵심요소라고 파악.
☞ 1차 거래선 유통채널을 확장하기 위하여 R/S 투입하였다.
☞ 2차 거래선(소매점위주) Merchandising을 위한 M/N 지원하였다.
☞ C.V.S.체인 1차 Target.
☞ 全체인본부의 구매실권자에 대한 권한을 제고하여 유통망을 넓히기 위해 노력하였다.
☞ CANNIBALIZATION 현상 최소화
- 가정용으로 조선맥주의 M/S가 매우 열악함을 고려하여 유흥용 출고를 지양하고 철저하게 가정용 중심으로 전환하였으며, 특히 M/S가 5%밖에 안되는 서울 등 수도권 지역에 밀착하는 전략을 세웠다.

참고자료

· www.hite.com (하이트맥주 홈페이지)
·  "소비자행동론,전략적접근", 조봉진 외 공역 한티미디어,2005
·  "소비의 심리학", 로버트 B 외 공저, 대홍기획 마케팅컨설팅그룹 역, 세종서적, 2003
·  "마케팅 원론", 이우용 외 공저, 형설출판, 2002
·  "마케팅 바이블", 켈로그 경영대학원 교수진 저/원유진 역, 세종연구원, 2002
·  http://www.kalia.or.kr(대한주류공업협회)
·  한국의 마케팅 사례 2(맥주 성공사례 담긴 책), 이두희 지음, 박영사
·  마케팅 관리적 접근 - 권익현, 임병훈, 안광호
·  `박영사` 경쟁사를 미치게 하는 히트 경영 전략
·  `영신사` 마케팅 사례연구
·  네이버 (http://www.naver.com)
·  한국능률협회컨설팅 (http://www.csnet.co.kr)
·  OB 홈페이지 (http://www.beer.co.kr)
·  CASS 홈페이지 (http://www.cassbeer.com)
·  조선일보 (http://www.chosun.com
·  중앙일보 (http://www.joins.com)
·  대한매일경제 (http://www.mk.co.kr)