HITE_맥주 - 성공사례분석(조사분석자료임)

소개글

HITE_맥주 - 성공사례분석한 자료입니다^^

목차

HITE 맥주의 탄생 배경.
◆ HITE의 성공요인
1.국내 맥주시장의 기회와 위협을 정리해 보라.
2. 조선맥주의 강점과 약점은 어디에 있는지 설명해 보라.
3. 하이트 맥주는 지금까지 풀 전략과 푸쉬 전략 가운데 어느 전략에 중점을 두어 왔는가? 앞으로는 전략에 더 역점을 두어야 하는지 구체적으로 제시해 보라.
4. 맥주와 같은 기호품(preference goods)의 마케팅 전략의 특징을 열거해 보라.
5. 경쟁사의 반격에 대응할 조선맥주의 시장전략을 구상해 보라.

본문내용

HITE 맥주의 탄생 배경.
경쟁사 출연예정에 따른 당사의 경쟁력 있는 제품 보유필요
맥주 양사의 황금분할 붕괴로 당사의 경영수지 악화
최고경영자의 탁월한 판단으로 마케팅 도입
마케팅 도입에 따른 과학적 시장분석으로 신제품 필요성 판단
◆ HITE의 성공요인
1) 전략적 POSITIONING으로 NICHE MARKETING 전개
→즉, 맛에 의해 맥주를 선택하는 것이 아닌, 물에 기준한 맥주선택
2) 최고 경영진의 전폭적 지원과 공격적인 마케팅, 영업전략 시행
대표이사(사장 박 문덕)의 우수한 제품개발을 위한 과감한 설비투자 및 일관된 마케팅, 영업비용에 대한 전폭적인 지원
마케팅, 영업부문 책임자(사장 김 명현)의 과학적인 시장분석에 기인한 적극적이고 공격적인 전략수립 및 실행
3) 명확한 TARGET MARKET의 선정으로 조기 시장 침투 집중화
수도권 우선 진입
가정용 우선 진입
4) 제품 차별화로 소비자 만족도 조기확대
이미지 차별화
PACKAGE 차별화
5) 경쟁우위의 PROMOTION 주도적 시행
공격적이고 IMPACT 있는 광고
다양하고 새로운 판촉
6) 전사적 마케팅 체제 추진
전사원의 응집력
최고 경영자의 적극적인 지원 및 의사결정

1.국내 맥주시장의 기회와 위협을 정리해 보라.
-기회와 위협은 기업의 외부요인에서 찾는다.
≪Opportunity(기회)≫
1) 외국의 맥주에 비해 개발된 맥주의 종류가 적기 때문에 다른 종류의 맥주를 벤치마킹하여 국내토종 맥주브랜드를 만들 수 있는 기회가 많다.
-기회이자 위협이며, 제품의 다양화와 아직은 맥주시장의 포화상태가 아니기에 아직은 이점을 취할 수 있는 기회요인이다.
2) 주5일제 시행.
-우리나라도 이제 주5일제가 정착됨에 따라 많은 여가활동이 가능해졌다. 또한 주5일제로 인해 회사의 회식자리와 여행이 늘어남으로 음식점, 주점 등 맥주의 수요가 증가 할 것이다.
3) 맥주시장의 수요증가.

참고 자료

없음